ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 50. Читать онлайн

которые никогда ничего не продавшзи, создали курсы tlo умению продавать Я посещал эти курсы, потому что хотел понять, как много эти люди знают о продажах. И я выяснил, что ни в одном из них (каким бы он ни был: одзюдневным, трехдневным, недельным или лаже месячным) не было ничего, ну совершенно ничего хоть сколько-нибудь полезного практически! Существовали также тренинги для тех, кто хотел действительно продвинуться. Но ни в одной лекции я так и не услышал ничего, например, о слушании. Ничего не было дано людям из того, что они могли бы реально применить илн хоть как-то полезно использовать. Я не услышал даже трети того, что хотел бы услышать. И даже если бы я посетил их все, они не дали бы мне того, на что я надеялся.

Когда-то я владел компанией, занимавшейся психологическими консультациями. И у меня была своя приемная, в которой сидела секретарша. Как-то я попросил ес: "Я хопге» бы встретссспься с представите»ем конпании, высгускиющей копировачьную технику" Она с треском открыла телефонную книгу и позвонила во все фирмы города, занимавшиеся полобными вещами. Она назначила всем им визит на одно и то же время, после чего она соединилась со мной и спросила: "Вы onoleете принять их в одиннадцапш»". Я ответил: "Конечно". Потом спросил. тНз какой они колла»ии?" И она ответила: "Из Kouïàíèè коссировазьной теюсиьи". Я сказал. ыйороисо" И в 11 утра двери моего офиса окружила толпа людей Я услышал шум, включил камеры наблюдения и увидел всех этих людей. У всех был дикий взгляд, а в руках портфели. И я подумал: "О, это не к добру. Снова «neuxu»" Я вышел к ним и спросил: "Чего вы »our»me?", а они стали махать в воздухе своими брошюрами. Я впустил их в вестибюль, заставил сесть и спросил, откуда они. Один из них работал в "Ксероксе", он выглядел очень плохо: едва дышал и имел подавленный вид. И это притом, что он прошел все эти психологические курсы. Эти ребята ничего не знали о копировальных машинах, за исключением одного, но были уверены, что знают, как нужно продавать. Они знали, как обращаться с толпой: знали, BTO Tov, «To громче всех кричит, привлекает внимание людей. Поэтому они говорили наперебой все сразу, а один даже просто кричал. Я попросил их замолчать и спросит 'Дхя чего вы пришли иода»". Они ответили: "Потому unlo вам нуэкна.иножите»ьна» тетникиц "Значит нее, что вы делаете - это штампуете копии продавцов.'" -сказал я. В косще концов, один парень сделал кое-что необычное. Он стал небрежно расстегивать свою рубашку, потом снял ее, стянул с себя брюки и прошелся вокруг меня в трусах. Я спросил его, что он делает, и он сказы: "Я хочу npue»eчь ваше нни»синие'". На это я ответил: "Вам это удалось, во нсяком сзу сае - почти" Наконец я нашел кого-ro, кто был энтузиастом! И я купил у него копировшзьную машину, так как мне очень понравился стиль его работы. Из всех семнадцати человек со всеми их толстыми книгами, шелестящими брошюрами, портфелями и выхолками, я выбрал того, который не имел ничего общего со всеми остальными. Он сказал, что машина завтра доставит аппарат в мой офис, и предложил сходить на ланч: "...здесь псак много модей", - сказал он

И в тот момент у меня появилась идея: я решил, что для моего хобби, которым я занимался два раза в неделю, отлично подошел бы этот стиль работы, все эти неординарные вещи! Я хотел попробовать это и выяснить, смогу ли я ~аким образом привлечь внимание клиентов, ведь продажа машин в то время шла очень плохо.

Кстати, я привлек! Я собрал кучу людей из пригоролных клубов и еще несколько человек из компании "Тойота", размещавшейся через дорогу от моего офиса, которым я не очень нравился. Я пытался сделать кое-что необычное. Например, я надевал оранжевый жилет, такой, как тот, что носят люди, работающие на дороге. И я выходил на доросу и останавливал машину. Особенно если это была "Volvo". Потому что в то время каждая "Volvo" подвергалась полицейскому контролю на пригодность. И чаше всего, это было оправдано. У меня был друг, у которого в то время была машина этой марки, так у нее даже бардачок не работал. Это была малзица, такая же как «Ягуар», при олпом только взгляле на которую, всегда, когда с кем-нибудь едешь на нем в город, возникает вопрос. «О ботве? »Чеуяее»и .же они не стояла на автостоянке непроданной». Качеством эта машина томе не отличалась тогда, я мог просто подойти к любому человеку, едущему на "Ягуаре", посмотреть на него и сказать: "Это ужасно.'", и на его вопрос: иЧто ннепно'" - продолжить- "Вы, до»жно быть, проводите много времени в автосервисе»" И почти каждый отвечы: "Да", а я спрашивал: "Это вас не раздражаесп »" И все — можно было считать его своим потенциальным клиентом.

Потом у меня появилась другая идея, другой вопрос стал меня волновать: кому доверяют люди? Для меня поверие стоит па втором месте по значимости после внимания, во всех торговых операдиях. Это

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ™ PERSUASION ЕИС1ИЕЕЕ1ИС»м

»Н

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 50. Читать онлайн