ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 96. Читать онлайн

некоторой комбинации четырех основных репрезентативных категорий. А, В, К, О - где А = аудиальная, В = визуальная, К = кинестетическая,и О = Обонятельная! Вкусовая.

Части - метафорический способ обсуждения независимых программ и стратегий поведения.

T.Î.T.Å. — разработанный Миллером, Гэлентером и Прибрамом, термин обозначает последовательность тест|-операции-тест2-выход, что описывает основной цикл обратной связи, н используется для того, чтобы направлять поведение.

Исследование трансформации слов - акт определения местоположения образа посредством исследования значення(ий) употребляемых слов, когда расположение не может присутствовать явно или подразумеваться в поверхностной структуре.

Перевод - соелинение значения одного представления с тем же самым значением в другом представлении.

Правильно сформулированные условия - термин используется в НЛП, когда определенный исход закономерен, если он (I) сформулирован в позитивных утверждениях, (2) нацелен на индивидуальный подход, (3) экологичсн - сохраняет качество всех систем связи, и (4) может быть проверен на опыте- сенсорно обоснованный.

ПРИЛОЖЕНИЕ

СУБМОДАЛЬНЫЕ СОПОСТАВЛЕНИЯ

ЗРИТЕЛЬНЫЕ

КИНЕСТЕТИЧЕСКИЕ

АУДИАЛЬНЫЕ ОБОНЯТЕЛЬНЫЕ

И ВКУСОВЫЕ

Сладкий Кислый Соленый Горький Приятный запах Благоухание Приторный Едкий

Расположение в теле

Темп дыхания

Скорость пульса

Температура кожи

Влияние

Напряженность

Энергичность

Осязательныс

ощущения

МОДЕЛЬ МИЛТОНА

ОБРАЗЦЫ ИЗВЛЕЧЕННЫХ ИЗ ФРАЗ ДВУСМЫСЛЕННОСТЕЙ

ФОНОЛОГИЧЕСКИЕ ДВУСМЫСЛЕННОСТИ:

Слова, которые звучат одинаково, но имеют разные значения.

СИНТАКСИЧЕСКИЕ ДВУСМЪ|СЛЕННОСТИ:

Предложения, допускающие различные RO смыслу прочтения.

ПРИЧИННЫЕ ДВУСМЫСЛЕННОСТИ.

Когда неясно, с какими словами соотносятся глаголы, местоимения, прилагательные или наречия

Например: "Он вошел, с ним был друг, и она поняль что он привлекателен".

ПУНКТАЦИОННЪ|Е ДВУСМЫСЛЕННОСТИ

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ти PKRS IJAS ION ЕИС|ИЕЕИ|ИС™

97

Число образов

Присутствует движение!

Остановившийся кадр

Цветной! Черно-белый

Яркий! Тусклый

Четкий( Нечеткий

Объединенный! Разобщенный

Расположен по центру!

Находится под углом

Размер

(по отношению к реальному)

Форма

Плоский! Объемный

Приближенный! Отдаленный

Расположен в пустоте

Панн амный

Число звуков!

источников

Громкость звука

Тональность

Темп речи

Высота тона

Скорость

Тембр

Длительность

Ритм

Созвучие

Сильнее в одном ухе

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 96. Читать онлайн