ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 11. Читать онлайн

Довольно скоро я уже стоял у машины не один, люди нюхали кожу, представляя, па что это будет похоже - "exon>b вниз ио дороге и зна>нь, чп>о когда >нас куин>иь машину, помогнув> на эту, ты уже не можешь быть достаточно глупым для того, чтобь> верить, чтв кр>ыис zopal÷åão будет длшпься вечно, а ведь эп>а вещь имеепь болыиой бензобак с изгибани. Да, э>иа л>ишима с огронным бензобаком, так что вы сможете напилили>ь его cpaly большим количеством гор>очего, и вам ие иридетсл делан>ь лио свиюком часии>. И к тому лсе mы знаеиьь, что всего за яесколысо дополнил>ельиьгс оиксов мы можем вставить в нее резервяый бик, коиечнщ есви и>ы захочешь, чтоб«> мы сделпяи зто, и п>огда еы Barite с.ноже>нь кап>ап>ься ио всей cmpane, ne обращая никакого внимания на >anpaoru. Когди ты буде>иь ulienrb эту ла>инну, ты будешь просто посланы>атьгя ею, с >печении следующих несколькмг леи>, ну а затеи, nlbl сможешь продан>ь ее а взл>пь даже лучшую .пашину, по>ному что день> на машины подо>от иезиачнеелыьо.

И в самом г)еле! Если вы mire>name $12.000 на машину и зап>ем, inpu года спустя, меняв>ие з>иу мишину, вы не потеря«и>е и д оялари.

Конечно, в этол есть и другие вещи, ariinopbie полезны и приятны и превосходно помогают нам а лсизяи>

понимают, что вы удачливы, и чво ваш бизнес расеев и си>ановиесл лучше, благодаря чему вы, наверняка, т>пучите больше контрактов.

Хотя во>лом>но, конечно - вы не заинтересован«> в и>аких вещаю Вь>прис ли>иь в том, насколько хороши вы хоп>ите себя почувствовать?"

Существуют и некоторые другие трюки, которые, я знаю, превосходно помогают нам по жизни, и мы собираемся научить вас им. Но в тот раз, мпе ие понадобилось прибегать к их помощи

Зато, пока они осматривю>и в магазине свои будущие автомобили, я подумал об одной штуке.

Я остановился и сказал продавцам "Извините меня, я забыл спросить вас некоторые из этих людей уже имеют машины. И вряд ли кому-то из них нужен целый автопарк, поэтому мне нужно знать: вы пользуетесь услугами встречных продаж'>" И мне ответили- "У нос no>rro встречных продаж Ты знаеш~, что моди могут полеиять на "Мерседес"*' Старые "Кадшлики", солидные "Линю>льны Континенп>а>ь"' Позади этого здания, вои еом, иа против столики «Тойоты» стоят около сотни "Лииколы>ов" и "Кадиыаконй возраст которых onl 15 до ?Влет".

Услышав это, я спросил И можем ли .иы продат~ их?" На что мне ответили: И!ет, ты ие скажешь продать их, ники>о их не купит"

"Но на и разрешено продавать ux> - не унимался я -Скосько они стоят >"

"Ла, наи разрешено эео — ответили мне - но сейчас кризис с горюче> - ma» vmo "Кадиллак" уж ты не сножешь npoOamb "С этими словами мие подали листок с ценами на эти подержанные авто, при взгляле в который я туг же воскликнул; "Вау! Bom это да!"

Извинившись, я туг же вышел на улицу и направился к нашей стоянке с Кадиллаками. Но проходя мимо стоянки Тойоты, я остановился и стал наблюдать, как продавец взял под руку одного парня и повел его с собой показывать ему свои машины. Затем, в какой-то момент, когда продавец отлучился в офис, за какой-to ерундой — ao-моему за каким-то прайсом, или сервисной книжкой или что-То в этом роде — я подошел к этому парню, который собирался купить автомобиль и спросил: "Извините .пеня, iarcmep. У вас ведь иет селыь неправда ли, ши вы ие w>u«v.í люби<пе ее?"

Он смутился, но ответил: "Fly вообще то уменя есть се иьл, и я очень л>облю всех моих родя ьт".

Тогда я показал ему на плошадку с "Кадиллаками" и "Линкольнами" и спросил: "Вы >ноете, что нухсно д»я того, чп>обы слопать одну из этих машин> Вообразите, вы реши>и сейчас немного сэкономить иа горктел, а 8aul сын nomou вдруг оказывается иа заднем сиденье такой вот «Тойоты», попавшей в аварию, с раздробленной головой и слолинными рукачи? Такое глучаетсн - от amoco никто не застрахован. От этого cmpaxoeau просто пет. Как вы будете чувствовать себя? Вь> почувствуете себя как последняя дрянь.'"

И ои, совершенно растерявшись, спросил: "Чп>о.же я.ногу сс)ехать>", а я ответил: "Знаете, что вал следовало бы сделать > Какя полиною, за четвертую час>пь цены на эту пашину вы ложем> купить подержанный "Линкольн" или "Кадцыак" и сэкономить 59.000 для покупки горючего и demazeu И эта нтиа»>ашика будет крепко и надежли, будет иметь кожиные кресла, наделение стойки и крепкие свекла, и если одна из этих .кашин (при эпюм я указал елу на новую Pyouomy ) врежется в вас — вы

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ™ PERSUASION ЕИС11>ЕЕЕ)ИС™

12

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 11. Читать онлайн