ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 20. Читать онлайн

систему убежленнй начнет действовать, начнет по настоясцему работать на Вас и начнет доставлять вам удовольствие... что за великая профессия!

Давайте продолжим.

Теперь я попрошу вас подумать вот о чем. Все мы, продавцы, — самые опытные покупатели. Ведь

мы не можем помогать при покупке сами себе

Мы заказываем вещи llo каталогам, tto телевизору. Мы любим продавать, потому гго любим

покупать.

Честно признайтесь себе в этом Мы - самые выгодные покупатели. Как только у нас заводятся

леньгн в кармане, мы туг же думаем, какую еще безделушку мы можем купить. Мы воспринимаем все аргументы продавца "за". Мы обращаем внимание на все, что блестит. И затем мы начинаем думать о том, что раз нам это нравится, возможно, мы сможем это продать. Вот почелзу некоторые из нас переходят от продажи одной вещи к продаже лругой, а затем к еше одной, - мы просто любим активно действовать. Когда мы делаем это страстно, жо также прекрасно, как секс, не правда ли? Ну, почти.

Раньше, когда я действовал в одиночку, я встречал множество люлей, продававших "Мерседесы"

и старые "Кадиллаки" Сейчас я иногда захожу в магазин и продаю пару вещичек, даже несмотря íà ro, что я там не работаю. Я делаю это просто для того, чтобы потренироваться Я смотрю на витрины и удивляюсь н спрашиваю себя: тИнтересно, сносу ли я пргэдать эту дрянь з" Я смотрю на выставленное оборудование и думаю' "I ослпгЗи, Jltto лоризлтгзьно, но лиди г)ебстлвительло пок»лаяээя эл~у ерунду Я осознаю, это то, что все выставленное оборудование оказывается в моем доме. Меня очень легко убедить.

Тепе ья поп ош васс слать еле ю ее: я хоч чтобы выло мали о в хне ах. Пе вое о чем я

п ош вас по мать: вспомните сл чай ког а вы вошли в магазнн и взглян ли на что-то и T T же

поняли что важны обла ать этим. И вы к пили это и это п цвело вас в востр г!

Нашли такой сл чай в своем н ошлом опыте? Хо ошо. Тепе ь после того как вы по маля об

этом я хоч чтобы вы остановились tt вспомнили сл чай ког а вы вхо илн в магазин ви ели нечто

пот ясаю ее и понимали что вы хотитеэто что это отличная не ь но вы так инск пили ее.

Хо ошо тепе ь коз а вы с слали это н хоч чтобы вы посиот елн íà пе вый н е ставленный

ц е мет на об аз пе ного воспоминания тепе ь посмот иге на гой.

Я хоч чтобы вы ответили на несколько Bott осев: ка тинку в вашем вооб аженпи занимают о но

место? Физически локализованы? Были ли они о ного азме а? ветные ли это ка тинку или че но-

белые и есть ли азин а в инамике изоб ажения: нап яме в о ной из них есть вижение а гая непа нужна или оии обе непа нужны или в обоих есть вижение? О инаковы ли зв ки? Сох аняется

ли азме об азов? Или по ме е п иближепия и аления ка тинок в вашей голове появляется

азии а ме этими в мя ве ами?

ДЕМОНСТРАЦИЯ.

Хорошо, Питер, я вижу, вы киваете. Есть ли разница? Нахолятся ли обе картинки в одном ыесте

или они в разных местах вашего визуального пространства? Начните выяснять это прямо сейчас. Питер, мы разделим ваш путь на короткие отрезки, чтобы вам было проще. Хорошо, во если все остальные хотят посмотреть на это, то Вы должны выйти сюда. Да, Питер, Вы лолжны выйти сюда, так как все остальные должны увидеть это, потому что это слишком хорошо. Наблюдайте внимательно за теми вещами, о которых мы вам говорили: движениями глаз и другими ключами лоступа. Некоторые из вас знюзн раяьше о нпх, а некоторые нет. Поэтому дайте мне еще раз быстро пробежать это. Когда люди рвсуют картинки в своем воображении, то есть когда люди создают мысленные образы, онн прохолят несколько этапов, вопервых, создавая внутренний образ, они неосознанно двигают глазами для получения образа, а затем направляют свой взгляд туда, где находится этот образ Итак, Питер, что было той первой вещью, которую Вы купили ? "Аудиомагнитофон" Магнитофон Хорошо, я понял А та вещь, которую вы не купили, что это? "Автомобиль" Так, это была машина Хорошо, можете ли вы определить: в разных лн местах вашего воображения (ватного визуального поля) эти образы' > Так. Образ магнитофона - в правой части, образ машины — в левой

Теперь я хотел бы сказать вам кос- ио. Я хочу рассказать вам оо одном интересном приеме,

который продавцы используют, чтобы значительно уменьшить ваш капитал, конечно, если вы готовы обеднеть. Они умеют входить в круг ваших образов Они проникают в головы людей, говорят с ними, н вот уже люди ве способны понимать очевидные вещи. Мы знаем, сущее гвуют некоторые различия между

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ to PERSUASION ENGINEERINGã÷

21

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 20. Читать онлайн