ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 7. Читать онлайн

эффективным. Таким образом, если вы обслуживаете сто клиентов и получаете прибыль от тридцати из них, то вам необходимо привлечь триста клиентов для того, чтобы утроить свой доход. Что означает, что вам придется обслуживать уже триста человек и затрачивать 300% времени, так что к 45-50 годам вы заработаете себе букет болезней. В резулыате напряженная работа просто сожжет вас, н вы станете делать еще меньше, чем делали раньше.

Альтернативный путь, который мы называем профессионализмом, состоит в том, чтобы понять очевидные истины и изменив свое поведение, сделав ero более гибким, пытаться получить прибыль от остальных 70% покупателей Тому, кто занимается этим правильно, это все снова очень быстро начинаю казаться довольно интересным.

Все мои знакомые продавцы, н я лумаю, это может подтвердить вам любой из ваших знакомых, roeoper мне что когда в дверь ма!азина входит человек, опьпный продавец уже знает, сыожег ли он продать ему что-либо или нет.

Я спрашивал их: "Хорошо, но если еы знаете, что есе, что еы сооираетесь сделать, не сработает, то почелб вке el 1 не пытаетесь сделать чта-нибудь еизе?" И они отвечали мне; 7Я ничего больше не сработает. На сеете нет ничего, umo застиеило бы этих людей купить что нибуды Это ж не покупатези! Они npuIHIH сзади попсе нева этим - а так, просто поглазеть...".

И вот как-то раз мы решили проверить обоснованность подобных угверждений и провели небольшой эксперимент. Мы зашли в мебельный магазин, который был расположен напротив автострады и я поговорил с ребятами, которые там работали. И я выяснил, что некоторые из них действительно хорошо знали свое дело: когда человек заходил в магазин, они сразу же говорили мне, смогут ли продать ему что-нибудь или нет. Чаще всего они оказывались правы. Однако часто случалось и так, что, когда человек входил в магазин, оии говорили: 77ет! Этот пе собирается ничего покупапш". И таких клиентов было около 70 процентов. И продавцы были абсолютно уверены в том, что не смогуг ничего продать им. Но я начинал разговаривать с этими покупателями, просто для того, чтобы выяснять, правы ли продавцы, и вдруг обнаруживал, что я могу продать им кое- по. И даже не важно что именно! Я мог продать им хоть чужую машину с автостоянки. Я также выяснил, что если разделить этих покупателей по некоторым признакам и отправить одну группу клиентов к одному продавцу, а другую к другому, то их общий процент продаж резко Hoeblcurcu Tollhuo было правильно направить клиента в ту или иную группу, потому что каждый из продавцов полходит к покупателю по-своему. Они по-разному раззоваривают, они общаются иа разных уровнях и используют совершенно разные способы несловесного общения.

Вся хитрость нашего курса заключается в том, чтобы вы поняли: чем бы вы ни занимались в данный период вашей жизни, вы сможете очень значительно улучшить это, сразу, как только закончится наш семинар!

То, что вы ищите, то, что вам нужно, - это клиенты. И мы хотим начать на!не обучение с перемены в вашем способе мышления. А для этого нам с вами важно найти отправную точку. И поэтому я хочу, чтобы вы остановились сейчас и подумали о ком-нибудь, с кем вы должны договориться о чем-то или кому вы должны продать что-нибудь, или о том типе людей, с появлением которых на пороге вашего дома в вашей голове возникает голос, говорящий: "О. черт! Талька не зто.. " и что-то внутри вас происходит

На минуту закройте глаза и подумайте об одном нз этих людей, потому что этот человек становится сейчас лля вас точкой отсчета. Вы поймете это в полной мере чуть позже, когда уже научитесь кое-чему в процессе нашего курса и затем сможете, закрыв глаза, снова увидеть этого человека и заметить ту восхитительную разницу, которую обнаружите в вашей текущей реакции на него. Теперь он будет нищей для вашего разума. Ero rotc будет подбадривать вас н помогать вам на протяжении всего нашего курса, и, когда этот клиент придет к вам в действительности, вы сможете посмотреть на него и мысленно произнести: '77I припять! Tel пгыпосп1ьзгз е Hour рыгая."

Когда мы разрабатывали эту программу тренировки для пролавдов, мы изучали их работу: я ходил вокруг них и моделировал то, как они работают, моделировал их поведение. И я открыл, по существуют различные аспекты того, чего это стоит - быть таким как эти люди, и существуют разные точки зрения на то, каково это - быть одним из них. Это все равно, что иметь дело с динамитом!

Я всегда испьпывал модели на практике. Потому что я - один из rex людей, которые верят, что попробовать стоит все, поскольку я люблю потрогать руками вещи, о которых думаю, и попробовать их в

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ зч PERSIIAS1ON ENGINEERINGeu

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 7. Читать онлайн