ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 6. Читать онлайн

они за один только год сумели продать множество домов и квартир Они продали недвижимости на много больше, чем все остальные их конкуренты, потому что они поняли, что пролают они не дома.

Они продают люлям чувства. Они продают комфорт. Они продают ценную недвижимость. Они продают защиту. Они продают безопасность. Они продают удобство. Они продают идеи. Часто они продают стиль жизни. В некоторых случаях школьную систему. Они продают образование и все что у~одно еще, за исключением домов и квартир. И в этом голу они продшзи недвижимости больше, чем все их конкуренты, потому что поняли, что все, что вы продаете, способно чувствоваться вашими клиентами.

Заставлять покупателя чувствовать, что кош ншкар - это мненно mo, что ету нуамнш Но для этого — Важно поверить в то, что пролаешь. ВЕРИТЕ ЛИ ВЫ В СВОЙ ТОВАР ИЛИ УС.ТУГУЗ

Нас часто спрашивают - обучает ли система НЛП манипулированию людьми. И мы всегда отвечаем: "Да, конечно Но если кы лонробуетк застонать челонека сделать чтотибо лод духан пистолета, это сработает начного лучше, ко колком случае - легче". Идея в том, чтобы не использовать принуждение как способ манипулирования людьми.

Конечно же. Ваша задача заключается в том, чтобы с помощью различных способов заставить люлей работать на вас, или дать вам то, что вы от них хотите получить. Но при этом процесс должен быть абсолютно естественным для человека, с которым вы зто проделываете.

Человек, который продает что-то, во что он сам не верит, лишь подталкивает себя тем самым к провалу, потому что он не сможет постоянно делать это хорошо Her, возможно, он способен некоторое время работать успешно, а потому он чувствует себя умным намного умнее своих клиентов. И затем, если все и дальше идет хорошо, он начинает возносить себя и с этого момента уже перестает совершенствоваться. Вы знаете, это случается. И это первый шаг к потере всяких своих способностей и мастерства. Вы знаете — это часто случается с людьми.

Вся хитрость успеха заюзючается в том, что заниматься нужно тем, во что веришь Что касается меня, то я действительно верю, что вы нуждаетесь в получении хороших, качественных знаний о своем товаре н о торговле вообще. Это означает, что вы должны знать, н действительно понимать что делаете Вот что я считаю важным, и ввел бы это в систему обучения всех продавцов, в особенности в магазинах электронных товаров. Продажа тех же самых компьютеров стала куда бы более интересней и прибыльней, если бы продавец знал, как они работают, и что они делают.

Как было бы прекрасно, сели бы вместо 'roro, чтобы делать кучу звонков друзьям и знакомым, с тем, чтобы выяснить, как эта штука работает, или даже тащить кого-то из них с собой в магазин, в качестве своеобразного эксперта, можно было бы просто получить всю необходимую информацию в магазине в момент покупки. Если бы там был парень, который просто бы показал, как эта штука работает'

Мы исследовали работу таких людей, и обнаружили, что 97ьАь клиентов не уходят от них без покупки! На том, в чем сильны были этн люди. н должна быль построена ваша работа Вы не должны вызывать жалость у покупателей. Вы так же не должны проявлять неосведомленность и вызывать тем самым цеолобрение ваших клиентов.

За годы нашей работы мы побывали па многих курсах обучения людей, занимающихся продажами и выяснили что все они основаны, конечно, на психологическом подходе. Правда довольно странном, используя который, я просто уверен в этом, вы сможете уменьшить объем своих продаж вдвое или лаже более того.

Смешно конечно, но Всс этн люди набирают нас в свои ~руины для того, чтобы увеличить свой собственный доход, а вовсе не наш. Они тратят массу времени на то, чтобы втолковать нам, что то, чем они занимаются, великолепно. Но при этом радости от занятий этим они сами то не испытывают. Так что, когда вы задумашесь о ваших личных возможностях и перспективах вашего мастерства в продажах, этих людей вам нс стоит принимать в расчет

Осаовная идея нашей "Техники убеждения", заключается в постоянном использовании этого полхода традиционно, то есть как в процессах продажи, так н в процессах облзеиия в обычных жизненных ситуациях. В этом подходе хитрость заключается в том, чтобы попытаться применить его к «а«можно большему количеству людей.

Даже если сейчас вы нрскрасно справляетесь с работой, и вы нашли действительно хороший подход к людям, и процент продаж у вас очень высок, эзо всего лишь означает, что увеличить свой доход вы сможете только одним путем — а именно тратить больше времени, чтобы сделать свой бизнес более

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ зч PERSUAS1ON ENGINEERINGeì

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 6. Читать онлайн