ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 86. Читать онлайн

используют гипноз И когда выздоровевшие люди возвращаются, наши врачи видят, Hto все в порядке, и говорят: 'Да, но Oooножно зво была спонтанная ремиссия". А я говорю: "Да, сеоеаременная cnonmonnon ремиссия ".

Итак, пока мой друг выздоравливал, я занима его должность, потому что он попросил меня: "Мне придется уехать сегодня вечером, я получил приглашение, а асе, кого я зссаю, неспособны спрааиться с этой риботой, они обкоруют меня" И он сказал: "Есьти я освасвю свой бизгсес ксану-нибуд~ еще, они сравняют его с э~млей. Если поп яолюшшь eeî е свои руки, л, когда вернусь, нозможно, буду пояучать больше денег, чем когда-либо". A затем он добавил: чНне повреоуется много денег, потому чво эта недознозенлая у нас процедура, которую я собссраюс npoumu, nompe6yem .чного денег". Нет необходимости напоминать, что происходит в Швейцарии, там все очень дорого И если вы там бывали, вы знаете, о чем я говорю. Чашка кафе стоит десять долларов, если вы не швейцарец, кстати. Если вы не оттуда, учитесь имитировать швейцарский акцент, потому что цены лля иностранцев, по крайней мере, в четыре раза выше. Вы этого не знали, но у меня для вас новости, вы обнаружите это, когда поедите туда. У швейцарцев предубеждение перед любыми иностранцами. И насчет цен. Они нас не ненавидят, они просто назначают свои цены для тех, кто не швейцарец, верно? Вы когда-нибуль замечали, что у них деньги с самым высоким достоинством? Вы не сможете найти в Америке банкноту достоинством в 1000 долларов А в Швейцарии они на каждом шшу. Мы нулсдаемся в этих банкнотах, и их выдают туристам, чтобы они могли покупать что-нибудь, например кофе. Я никогда не видел страны подобной этой. У ннх там на каждом шагу кондитерские магазины, магазины часов и магазины, в которых продается шоколад. Те из вас, кто бывал там, знают, о чем я говорю. Каждый раз, когда я заходил в гости, они говорили: "О, пришло врали нить шоколад Хорошо бы сладить е кондивергкии магазин" Вы думаете, что они входят туда и говорят: бц швейцарец". Но нет. Потому что они слишком заняты том, что сидят на диете нз стрессов. Одна из самых эффекгивных диет, которые я знаю.

Кто-нибудь из вас замечал, что когда у вас кризис, вы начинаете терять вес? Это моя новая стрессовая диета, которую я применяю на людях. Я просто созлаю им обстановку крайнего стресса. И онн могут скончаться от сердечной болезни или потеряют вес. Работает очень хорошо!

В любом случае, когда я приступил к этой работе, мне пришлось обучаться ей. Они выпускали и продавали дамское белье, и у них не было своих магазинов или тому подобного. В то время мне было двадцать трн года, и я забыл спросить у друга; "Чем еы заничаепсесь?", потому что все, что я о нем зншс, это то, что мы иногда касшгись на машине вмесге. Так Hto когда я пришел к ним иа фабрику, я ничего не знал. Там был парень, который работал кем-то вроде заместителя, и он начач показывать мне все, и когда я понял, что они продают женское белье, я подумал. "Хсыь редкая и беепрецедешчлая еозможносвь поучиться. ". Все что они делали, это производили свою продукцию, а затем распродавали ее по магазинам, а затем, конечно, магазинам приходилось продавать ее, пока не заказали следующую партию. Это показалось мне не слишком эффективным. Все, о чем я мог думать, THK это о свидании, это буквально засело в моих мыслях. Я сказаш "Что если мы будем предяагать,чуж анан nonynomn белье е кичестае подарка для женщины". И этот парень, работавший там, посмотрел на меня и сказал: Ебы псих". А я ответил: "Да, и горжугь этна" Я подумал и сказал: "Что если мы найден путь, чтобы люди плавсыи деньги непосредстатсно наиг", а этот парень спросил: "Что mm имееш~ е аидуг", а я ответил "Это ниэыаиеогся каталог" Это было давным-давно Сейчас вы можете найти каталоги по любой продукции.

Меня задело то, что если вы продаете женское белье, вы затрагиваете женщин. Это засело у меня в голове. Я не знаю, почему. Но как бы гам ни было, у мое~о друга была группа продавцов, пять чшювек, которые ходили по магазинам и предлагали свою продукцию. Мы пытались сделать фотографии, а к ним надписи и соединить все это в каталог. А затем я начал программу по распространению, в которой люди нуждались, потому что я верил, НТо люди будут покупать катшюги. Их надо было успеть сбыть прежде, чем представленные в них вещи выйдут из моды. Если люди заказывали что-либо из нашего катшюга и вносили свои изменения, мы также вносили это в каталог, а им высылачи чек по почте. И если я подходил к вам на улице и протягивал каталог, и затем вы бы что-нибудь по нему заказали, я бы получал чек.

Итак, я собры группу людей и сказы им: '?осмотрите, это редкая и беспрецедентная аозиожно'mh дтя аас постоянно зарабавыаавь деньги, е тои числе е свободное ерелся" Вы можете отослать каталог обратно, если захотитс. Меня нс волновало, чзо они делали. А ведь это великолепная возможность знакомиться с людьми!

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ™ PERSUASION ЕИС!ИЕЕЕссИС™

87

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 86. Читать онлайн