ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 74. Читать онлайн

хотите, чтобы они обращались K вам постоянно, если у них есть деньги, чтобы слелать покупку, не так ли? Многие ли из аас окажу>: прет, шеипип>е меля, я пе продам па и е не одну". Вот что вы делаете, сели после того, как вы пообщались с ними, они чувствуют себя изнасилованными.

Помните, вы можете склонить людей к своему товару, но вы не должны принуждать нх к покупке. Образцы принуждения людей существуют только для rex случаев, если вы хотите сделать себя предметом потребления. Если телефонный разговор с клиентом будет заполнен юмором и шутками, он, скорее всего, перезвонит вам через некоторое время и закажет еще один экземпляр вашей продукции!

Хотите ли вы по-прежнему говорить через нос? Или вы хотите начать говорить отсюда (из области диафрагмыП Вы хотите научиться произносить слово привет таким образом, чтобы заставить их воскликнуть: ' ga!!! Я рад вас слы>иать.'". Вы можете заставить их почувствовать это, мыслевно произнося "да" так много раз, чтобы внутри них сформировалось это чувство, спрашивая, «е так ли, не так ли, не так ли'!! Я произношу это для того, чтобы посередине этого встроенного вопроса вы воскликнули: "Да, да, я могу". Вы хотите почувствовать себя хорошо? "Да?>". Вы можете получить от них больше положительных отлетов, чем они сами чувствукзг в данный момент. Если вы получите достаточно положительных ответов, вы откроете в них командный модуль. А затем начните вставлять в предложения указания, как сделал бы первоклассный гипнотизер. А гипнотизер - это не полусумасшедший субъект, который ходит по раскшюнным Илам. Опьпный гипнотизер - llo крайней мере, справится с вашими страхами! Он сменит ваши страхи на бесстрашие, но вы знаете также и таких личностей, которые ограничиваются лишь тем, что обучают вас хождению по углям, не утруждая себя изменением ваших страхов. Вопрос в том: как часто вам приходиться ходить по углям? Я нс помню, как звали того парня, который пришел ко мне на семинар в Денвере Он подошел ко мне, заглянул в мои глаза и сказы: "Я соеершшг сорок >гать прогулок поугщи" И я сказы: 'Н» и е чсл> проблаиа, сделай еще одну прямо сейчас". Его проблема заключалась в том, что он изменил свои страхи на глупость. Нужно победить это в себе, уничтожить с корнем, а не tlpocTo приостановить его развитие! Это справедливо по многим причинам. Мы знакомы с одним гипнотизером, который ходит по битому стеклу, и это великолепное решение. Давайте все побросаем на пол бутылки и будем танцевать на осколках

Я ищу людей, которые, делая что-либо, сохраняют сопутствующее им при этом чувство на всю жизнь. Когда я получаю клиента, лучший момент во время продажи для меня - когда они расписываются над линией подписн! Потому что в этот момент я захватил их в свои когти, и я не боюсь показать им это! Я говорю; "Это ваше навсегда, никто пе сможет отойдат~ >то у еас! И калсдый раз, когда вы сиотрите на эту ееищ, еы начинаете чувствовать себя хорошо! Вь> начинаете попинать, что прияти прап>тьпос решение! Bbl починаете думать над эты>, потому что я еаи проел>ось, и еы, Ка» и я, xvmame .лучшего длл себя'". Таким образом, когда вы думастс о ком-то, кто в чем-то нуждается, что приходит вам на умз Прихожу на ум я Но я хочу, чтобы это были вы! Я хочу, чтобы вы были там постоянно! У меня есть вещь, которую я называю "концерт богатства". И многие люди, когда они его получают становятся пара>юиками, или ово делает их глупее. А дело в том чю люди просто ие знают, как иметь дело с богатством, то есть они не знают, как купаться в собственном успехе, или, только начав добиваться успеха, прекращают работать. Они не понимают, что время идет, и что успех со временем либо растет, либо заканчивается. Вы действительно можете преуспеть!

Теперь о концерте богатства, который я очень люблю. Мне нравится внушать людям идею о том, что все, что они будут делать будет все менять навсегда! Зто лучи>ее решение, которое вы могли привять: решение быть удачливым! Давайте посмотрим - когда ны принимаете решение, и котла вы смотрите на свое решение, оно, в сущности, работает так же, как постгипнотическое внушение! Ка«много людей, решая - что приобрести в магазине, записывают все на бумаге, забывают ее дома и все равно все покупают? Мне это нравится, я всегда забываю список, но никогда то, что в нем написано. Некоторым людям достаточно llpocTo записать что-то, чтобы запомнить. Посмотрите, вокруг столько людей с записными книжками, но они и не собираются читать свои записи! Это просто их способ записать это в свою голову- в свою память. Некоторые из вас записывают зто вепосредственно в память.

Я начал делать это, потому что я очень часто не могу найти ручку Моя собака любит таскать их. У нее целая коллекпия ручек под кроватью. А я не могу залезть под кровать, она слишком низкая. Та«что собака прячет все мои вещи под этой кроватью. Она затаскивает их зуда и оставляет вне пределов моей досягаемости. Он думает "Ть>, ха, .та, «а, ты работаешь аа леня". К тому же, я купил, одну из этих кроватей, у которой нет колесиков, и она спелана и очень тяжелого дерева. Я купил матрас, который

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ™ PERSUASION ЕИС!ИЕЕЕЕЯС>м

75

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 74. Читать онлайн