ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 83. Читать онлайн

утверждает. "Я лредсказазлеяь вашего будущего. Я вижу, в яеч примет участие адил предсказатель". И

продолжите: "О, я вижу, еы ueunozo беспокоитесь ло локоду предсказаний" А затем начните следовать

записанной программе: "О, зто стикоеится яснее и яснее. О, я вижу, еы опасаетесь, что это может

чем тот oápllt жизни, который оли ведут".

Бюрократы, ничего удивительного. Нетрадиционная медицина работает слишком хорошо для того,

чтобы быть признанной страховыми компаниями. Это было бы слишком умное решение для них.

Однажды меня навестил представитель страховой компании и сказал, Ito они хотели бы кое-что

выяснить. Они спросили меня, являюсь ли я единственным человеком, который сертифицирует

Нейролингвистическое программирование, потому что они хотели попробовать его в другой области, они

хоз ели испытать его на алкоголиках.

В большинстве случаев зти алкоголики после окончания курса лечения начинали снова пить. Мне

показалось, что зто не лучшая программа лечения, и они тратили на это слишком много денег. Так что я

пошел на этот эксперимент и дал им имена тех людей, которые сертифицировали мою программу, и в

течение пяти лет, или около того, они сличали свои результаты с откликами, которые я получил от людей,

козорые прошли мои альтернативные курсы обучения. Результаты были несколько странными, tlo ux

мнению. Результаты выглядели как нелегальная статистика. Они сказали мне об этом. Так что им не было

позволено выдать мне страховку, потому что мы работали слишком хорошо. Я сказал: "Вы хотите, чзлобьз

мы еерлузись к началу и оделаtlt этих людей снова ттоголикаииг". И мне сказали, что уже слишком

поздно "Вот если бы еы еде«или это раньше ".

Что бы там ни было, возвратитесь к своему хрустальному шару, и когда вы почувствуете его у себя

в руках, начните медленно проигрывать процесс продажи и улучшите свою роль, примените немного

рекламы, но главным образом, сконцентрируйтесь на том, что произойдет, если вы используете в разговоре

свой шар, потому что вы действительно можете сделать это. Это поразительно, вы можете сказать, к

примеру: "Я вижу е своем хрустазыюм шаре что-то, что сеязыкает ее будущее с сексач". Вы начинаете

краснетщ а они восклицают: "Что, что зтоз" 3mo еепзюззелно' Но так яе ортодоксально Теперь еы

знаете об это,ч." Вы подумаете: "Можелг быть" А затем начинайте действовать согласно записанной

программе, то есть говорите, предупреждая возражения, например, вы можете сказать: "О, еы боитесь

предсказателей. Итак, ваша главная проблема е том, «llto еы ле способны выдезизль яа покупку крезы, о

nem, подождите-ка, это иасчет денег? Я иепспо вижу". И как только вы начинаете пробегать список

возражений, вы начинаете замечать, что улавливаете их невербальные реакции и понимаете, на что они

реагируют интенсивнее. Как только вы найдете главное возражение, найдете его местоположение и

устраните его, ваш предложенный продукт превратиться tutu них в то, что они ищут.

Теперь запомните, по вы должны наблюдать своим периферическим зрением движение в своих

визуальных образах. То, как вы это видите, связано с вашими фобиями. Так что когда вы возьмете свой

хрустальный шар, вы всегда должны держать его таким образом, чтобы он находился напротив их глаз.

Отодвиньте его немного в сторону так, чтобы вы оба могли видеть одну и ту же вещь, но наблюдайте за

движением с помощью периферического зрения. Теперь, когда вы начнете играть в эти игры, добавьте

немного шуток и точу подобной чепухи. Я даже делаю такие вещи, как, например, я иногда говорю

"Теперь я зиию, что кы хотите купить доч, ло я ие уверен якзяется ш mo, иа что еы смотрите сейчас

ичеияо тем, что еы uuRtme, поэтому л вынужден стать лредсказателе.ч и посмотреть ла свой

хрусталькый шар". И я продолжаю: "Итак, мяе лрииыосъ взять «уустцзьззьзй шар. Вы ищите дом с двумя

изи тремя слазьияии'г:. Вы можете продолжать в том же духе, в момент собирая необходимую

информацию. Потому что вы получите все подсознательные реакции человека о том, каковы

характерисзики желаемого им дома. Затем вы одновременно пробегаете возражения и выявляете самые

проблемные для них места, а после этого вы произносите; "Ия злат, что еас больше всего еозяует иена".

Теперь, если вам не кивнули головой в ответ на это утверждение, продолжите. цЯ иначе яе следует так

еозззоеаться ло этому поводу. Ведь ои раслояожсл е тикоч лрекрасиоч меслзе и вокруг столько

люди' Остазшиые, которые ие .чогут себе этого nonce«umt, но сейчас е вашей голове возникает образ

другого мести .."

Когда вы ззройдетесь Ilo каждому возражению каждого покупателя, начните строить рамки шзя ннх,

которые позволят им почувствовать, что их возражения и опасения — зто илиотская идея, или что-нибудь

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ™ PERSUASION Е:«СВзЕЕЕ«з«С«м

84

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 83. Читать онлайн