ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 79. Читать онлайн

Платяная вошь - могущественная часть продаж. В вашей стране сеть платяная вошь? Вы знаете, что это такое'! Ааааа, мммм, это знания из начальной школы. Иу а психологически, платяная вошь - это когда вы покупаете подержанную машину, а в ней нахолятся чужие колонки. Таким образом, хитрость не в том, чтобы в ней не было колонок, а в том, чтобы уверить людей, которым вы продаете эту подержанную машину в том, что в ней хорошие колонки.

В конце концов, если в машине побывало стадо, хороший запах не продержится вечно, но вы ведь можете выбрать только re машины, которые хотите продать, тогда вы будете делать то же, что и я. Что вам следует сделать, Таа это показать им сначала то, что, по вашему мнению, они не захотят. Выберите абсолютно худший вариант для них. Таким образом, они готовы и расстроены. А затем вы говорите, что есть еще один вариант, но вы не думаете, что он им подойдет. И затем показываете им то лучшее, что у вас есть для них, и позволяете уговорить себя продать им это. И сопротивляйтесь им на каждом шагу. Они начинают: "О, нет, нет, мне элю нравится, это великолепно!". А вы говорите: "Вы «е должны говорить это топко дгя того, чтобы мне бьыо приятно". Люди говорят: "Я бы никогда ma«ne сдечач". А как они на самом деле сделают, вы знаете! И вы продолжаете. "Эй, н не в отчаянии. Я могу показать вам другую лгашину Вм знаете, вам ниже~вся, что этот автоиобкзь - mo, что надо, ио будьте осторожнее, внешний вид обманчив, он .нтжет повести вис но ложному нути". Иногда я брал своих клиентов на другие автостоянки, потому что, если у «ас не было ничего, что могло бы им подойти, я переходил на чужие стоянки и вел переговоры с другим продавцом для них. Эти продавцы ненавидели меня за это. Потому что я мог понизить цену. Между прочим, я мог бы поставить их на колени, если бы захотел. Они говорят: "Это нечестно", а я утверждаю "Это ггравигыго. Нечестно то, как вм продаете".

И опять мы подходим к необходимости построения толчкового механизма. Эти механизмы - это то, что толкаез и двигает в одно и то же время- (См Картинку 5).

Теперь я хочу, чтобы вы построили такой механизм в самом себе, я хочу, чтобы вы сделали чтонибудь, что позволило бы вам узнать, как ero запускать. И это то, что приведет вас к успеху! Прямо сейчас в своих мыслях яачните представлять, что начинается дождь из денег! Вы слышите забавный шум, вы начинаете осматриваться в вашем воображении и видите, что сто долларовые бумажки сыплются прямо с неба! Вы смотрите на них и понимаете, что можете собрать их столько, сколько вам нужно, когда покончите с этим клиентом! Итак, посмотрите на них в своем воображении и начинайте двигаться по направлению к клиенту и видеть страх, появляющийся íà ero лице. Вы видите даны и, падающие все быстрее и весомее, выстраивая вокруг вас преграды, через которые вам приходится пробираться' Подберите олпу из бумажек и почувствуйте запах новых денег! Почувствуйте - как они пахнут! Он такой особенный, ничто не пахнет так, как свеженапечатанные деньги! А затем начинайте складывать их в ваш карман~ Потому что чем ближе вы подойдете к этому клиенту, тем больше вы их получите! Потому что, если вы подойдете сзади к нему, положите руки ему на плечи и скажите себе: ?Xa-ха xa, era зидница - в моих руках! Он — мглйр', вы начнете формировать свое отношение к происходящему в направлении, ведущем к успеху. Начните!

Тепе ь я хоч чтобы вы с елали ое п ажнение Я хоч чтобы вы объе впились в г ппы по

четы е человека и с елали так ю же высот тона вашего голоса как и всех остальных членов вашей

пы Только на этот аз я хоч чтобы вы с елали свой голос настолько оскошным насколько это

возможно~ Я хоч чтобы аы заг или его па ней в смысленностей а затем за спили высот тона кого-

ниб ь е е из вашей г ппы П осто поп об те постепенно изменять ero Итак вот так вы олжны гово ить с им человеком Но пока ваш собесе ник все е е б er сл шать вас я хоч чтобы все

гих лю ей стояли за вами и вносили свои п е ожения Но не очень многочисленные Скажите чтониб ь типа "Заме итесьд Кто-то е е может сказать "По ст ойтесь по его ыхание" Кто-то может

и с пожить мил в смысленность Таким об азам вы слышите новые голоса поза и вас гово я ие

вам новые ве и кото ые вы можетс поп бовать и с елать

Когда вы прочтете эту книжку, вы сможете удовлетворенно вздохнуть и воскликнуть: иВог Эго Дани Я хочу, чтобы, когда люли будут спрашивать вас. "Hy, нак книжка?", вы могли бы ответить: "Это бьто лучше, чеи секс!" Вы смотрели эту телепрограмму, где есть гипнотическое шоу, и всех, кто проходил через это, они спрашивали. "Это бьто лучше, чем секс? Каи ваши ощущения!" "Это было дутое, челг секс'l - отвечали люди. Видите ли, я хочу, чтобы вы могли загипнотизировать любого человека и сказать

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ™ PERSUASION ЕИСЗИЕЕВРЦС™

80

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 79. Читать онлайн