ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 69. Читать онлайн

Рабочее место пролавца Чарли (все имена изменены для защиты технологии и люлей, применяющих ее) расположено в офисе прямо у окна, откуда он может видеть, как люди подъезжают на своих машинах. Данная информация достается свободно, вам не нужно даже задавать вопросы - просто наблюдать.

Подъезжает пара. Они выходят из своей машины и осматриваются. Женщина указывает на один из домов через улицу, и они собираются осмотреть этот дом. Переговариваясь, они переходят через улицу и осматривают дом с различных ракурсов, затем она кивает в знак удовлетворения, а он начинает отрицательно мотать головой. Они поворачиваются, начинают переходить через улицу и вдруг оба одновременно останавливаются и начинают смотреть на вторую дверь дома. А затем они идут по направлению к этой двери. Чарли, между прочим, идет в следующую комнату, где ему легче наблюдать за ними Они обходят вокруг дома, и когда ови возврасцаются, они улыбаются, почти смеются. Когда они входят, Чарли туг как тут.

Он встречает их фразой: "Валс действительно нонравизась одна ю дверей, 7IO u?

Ча ли захватил их внимание и хочет е жать их в обе аемом вон осе чтобы воспользоваться

же с еств ю им ачным положением

Муж: "Да, мы уже оспотрели «I е вокруг Мы 03«unuuulucb с вашей компанией и дунаем, 'tmo мы остаиовичся, и оудеч аскат~ дол здесь".

Ча ли начинает по ст анваться по клиента стим ли я темп и итм его ыхания Он также

об а ает внимание 'ITo на его и ямой вон ос не ответили но они оба лыбаются так как лыбыись

Чарли: "Хорошо, лне интересно, что конкретно мы будел делать для вас сегодня" (использует вс сенный вон с и азме ает в смени амк

Муж: чфам дейгтвитехысо придется скоро найтч новый дол. Ниш арендный договор заканчивается, и lorn не хотеыс медлить, прпдзеван его. Мы готовы к этому и хотим выбрать хучисее по нашил воз чожностял"

Об атите внимание на вы ажения "n идется" "не xomuu" кото ые Ча ли позже может

использовать чтобы пост рить толчок Также заметьте слово "хотин" и то что еле ет за этим ю есть

"возчожности" К оме того 3 есь Tsuжс имесгся также сигнал Ко в смени "готовы"

Чарли "Так каким обривал л могу сделать для висну«шее по пашни возлозкностячг Какой нокыи дом вач придется купить.'з"

Ча ли стим ли ет собесе ника и использ ег обо оз "и идется" я Toto чтобы соб ать большее

количество ни о ма ии связанное с этим

Муж: "Hy, .иы сзссlmmpe.nl все дома, расположенные по дороге M«I .хотим быть уверены, что получич что-то, действителыю имеющее уенноспгь Также впстне воззсожссо, что мы зихотич оститьсл здесь, когда надусусаеч расисирить пашу сенью... Дал неичсны, по крайней лере, mpu спашни, возможно хозпелн бы ичеть камин, и внутренний дворик быз бы кстати Да, зто бито бы neo«Iso".

Заметьте з есь ссылк на в смени линию и азание а также мо альный one ато возможности

"возчожно" Затем он начинает сое внять мо альные one ато ы no one и ическом к ите ию контекста

«неабходилсзп затем «лсеяательноп затем «хотелось бы имепсьь Ча ли тщательно выст аивает их

согласно том как клиент п е ставляет их значимость

стесненнычи"

Заметьте з есь ополнение к н ам мо азьный one ато "н,жно" связанным с со е жанием

спе и ических к иге иев Ча ли об а ает внимание на аналоговую ин о ма ию клиента Он также

пост пении голиковой сталинки в альиейшем

Чарли: "Дайте .we noeulunðelnl, раз улс я получил это право. Вы нулсдашпст в трех спалытс, прачечную и несколько туазсетов. Вы хотизпе ботшую гостиную, кухню и подвальное поиещенссе И ваи хотелось бы ииеть калин и внутренсшй дворик".

Ча ли опять использ ет мо альные опе seo ы связанные с казанными к итс иямивключая

точные несловесные аналоговые nose енческие л оявления кото ые были и е ставлены ем клиентами

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ™ PERSUASION ЕИС!ИЕЕЕРДСгм

70

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 69. Читать онлайн