ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 19. Читать онлайн

людей действительно знают, чего они хотят, когда они гю-настоящему хотят этого Но они могут нс знать, как достичь этого наиболее кратчайшим и эффективнейшим путем. Так что Процесс продажи всегла происходит по одному из двух сценариев. либо покупатели повально хорошо знают, чего они хотят, либо они этого не знают. Когда они знают, что они хотят - вы просто даете им зто. Когда они не знают, вы учите их, как купить это. Запомните то, что обозначают движения глаз вашего собеседника и начинайте использовать это для успеха в вашей работе. Это великое открьпие лежало на поверхности в течение многих лет.

Информация о том, куда двигаются чьи-то глаза, когда он получает информацию и оценивает ее правдивость - безусловно, важная информация. Но это не идет ни в какое сравнение с той ценностью, которую представляет для нас обращение внимания на то, в каком направлении люди переводят свой взгляд после получения информации.

Например, подумайте о чем-то, во что вы верите безо всяких колебаний. Ну, например, вы верите в то, что важно дышать? Куда сейчас двигаются ваши ~лаза для того, ч юбы извлечь эту информацию? И где теперь эта информация? Куда двинулся ваш взгляд. вперед, вниз, вправо или вверх? Задайте этот же вопрос другим людям и отметьте, какие ответы вы получаете. Заметьте, куда первоначально переместился их взгляд - пока они вспоминали информацию (взгляд вверх и влево, например), и где затем они разместили в пространстве зту картинку?

Это очень цепная информация!

Но конечно, для того, чтобы научиться ей пользоваться, вам было бы полезно сначала опробовать этот метод на самом себе. Потому что когда вы поймете, как это действует, вы можете использовать это очень эффективно.

Находчивоспгь - зпго ценное качество для жизни.

Итак, для того, чтобы начать использовать в своей жизни лучшие выборы, существуют некоторые вещи, которые ты должен, прежде всего, сделать с собой. Прежде всего, необходимо построить свою речь правильно и проверить на себе некоторые вещи.

Я имею в виду вот что. Если вы просыпаетесь рано утром и говорите: "О, nem, только не еи)в один рабочий день гбзрр)" - это не сделает вашу работу эффективной, и, следовательно, успех не придет. Та« что начинайте свой день правильно!

Вы будете много работать н все равно не добьетесь успеха, если вы каждый день непосредственно нс деласге из себя нечто, что представляет собой более сильного человека. Я имею в виду более сильного, чем вы были пнем раньше.

Вы нуждаетесь в том, чтобы правильно начинать кажлый свой день, создавая н делая из себя более сильного, более мотивированного и целеустремленного человска

Я просыпаюсь утром, открываю окна и смотрю на здания, полные денег. И я говорю себе:

"ОХ, Я ХОЧУ ЭТО ВСЕ!"

Я смотрю на ~елефон... вы знаетс, некоторые люди, коъзрые занимаются телефонным маркетингом, имеют фобии насчет холодных деловых разговоров. Я спрашиваю их. "Кик много деловых звонков вы делаете за день?" И они отвечают: тНу, точно не знаю, наверно около шести". И я поражаюсь: "Шесть?! Всего,гишь ш cfttf!! t Да я дезою шеспгь звот<ов ггеред пгеu, КаК выгезти иэ постели" И у меня даже нет ничего конкретного, что необходимо было бы сообщить кому-то. Я делаю это просто так - только для практики.

Я звоню незнакомым мне людям и говорю: "Вы згобите им<азы?" И они спрашивают: "Кто это'" А я продолжаю: "3mo не важно Я просто хочу знать, нравятся ли вам большие бргт.гианпгы И тогпа они начинают строить предположения о том, что я являюсь опним из их родственников. Я отвечаю, иТо я им не родственник, но просто хочу узнать, любят ли они большие бриллианты И они отвечают "Ну, да" Тогда я спрашиваю, дома ли их муж. Они отвечают положительно, а я говорю. "Как бы вахг понравкюсгк есги бы он захотел купить вам большой брг<ыиаггпг г". И они отвечают, что не думают, что они смогут сделать так, чтобы мужу захотелось куггить им такую вещь. "Я томсе не дунаю — соглашаюсь я с ними - что ван это удастся без.иоей поиощи, конечно. Бйо вы ведь заслуживаете этою, rre правда пи? Будет ли это melt, что будеаг рядом с вахш всю carny жизнь. Разве это не будет прекраспо- обладать чем-mo, ни что вьг м<зжете смотреть кимсдый депп, и что за<тивлчет вашу душу перепозюппься удовольствием и радостью? '.."

Попробуйте что-либо подобное — и Вы увилите, как ваша способность изменять вашу тональность и вашу

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ти PERSUASION ЕИС)ИЕЕИКЦСгм

20

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 19. Читать онлайн