ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 15. Читать онлайн

оскорбительно для потребителя. Так что демонстрируйте клиенту понимание с помопгью своего поведения.

Я люблю повторять это, потому что многие продавцы уже имеют много переживаний неудачных попыюк продаж. Они уже накопили достаточно негативного опьпа, который, правда, на самом деле ие так уж и неудачен во многих случаях.

Возьмем, к примеру, консультантов. Многие люди утверждают, что консультанты — это люди, которые приходят в вашу компанию и говорят вам о том, что вы уже давно и без них знаете, а потом еще и просят оплату за это. Ну, на самом деле, это не всегда обязательно действительно так, хотя мы и имели возможность наблюдать это множество раз

Я BBMHlo парня, когорый однажды пригласил меня, как выяснилось, для того, чтобы попросить пригласить его на семинар, который я ставил иа следующий день. Но ои почему-то не выложил мне свое желание напрямуго: просто и конкретно. Вместо этого он начал издалека и спросил: "Это то жестпо, где завшра будет проводиться семинару". И я, естественно, ответил: "Да". Затем он сказы: "Хорошо, почему лгнг следует прийлггг на твой сежинарр" У меня были разные варианты ответа на этот вопрос, но я решил провести еще один из моих экспериментов и сказал ему "Ваи не сгедуеш". Я хотел дополнить свои познания о том, как люди рассуждагот и принимают свои решения о том, что им следовало бы и что им не следовшю бы делать, а кроме того - и подтвердить свой вывод о том, что чаще всего люди делают то, что им ие слсдовачо бы, и не делают того, что им сделать действительно следовало бы.

"Нгг почему Bem!" — отреагировал он и в этот момент он оказался полностью в моих руках: и я сказы ему, что он появится, присоединится к семинару, узнает множество великих вещей, использует их, посмотрит, как его жизнь встанет в правильное русло и станет более удачной, чем когда-либо раньше На что он ответил: "Хорошо! Тогда унидикся завпгра". И он пришел.

Продавцы не имеют право на продажу только из-за того, что они там работают. Вы зарабатываете право влиять на людей, вы зарабатываете право на влияние на вашего клиента.

Вы можете заработать его быстро и легко. Почти как терапия бизнеса, ваши потребители платят вам за To, 'ITo вы помогаете им получить то, что они хотят для того, чтобы они почувствовали себя хорошо. Они не платят шгя того, чтобы вам было хорошо. Вы уговариваете их сделать это любым способом.

Именно так вы зарабатываете право на влияние. И когда вы начинаете продвигаться в этом процессе, старайтесь продвигаться дальше.

Наиболее успешные продавцы, которых мы знаем, хранили весь свой опыт продаж, как успешный, так и иного характера. Таким образом, то, что они делали, являлось подобием установки отдельных ресурсных файлов в их голове. И это бьшо блестяще - так как разные части oBBlTB бывают полезны в различных ситуациях Что работает сегодня, может не сработать завтра, а что не работает сегодня, завтра - может сработать в совершенстве. Вы никогда не будете знать заранее - что может сработать. Помните, ваш потребитель всегда будет показателем того, что происходит, а также и того, какие возможные решения существуют для вас. Вы часто будете удивлены тем, что работает и когда.

Еще один важный навык, который вы можете приобрести во время обучения процессу продажи,- это то, что важен не только выбор правильного решения в ситуации выбора, но и правильное определение времени, подходящего для того, чтобы сделать это, особенно с того момента, когда время и пространство начинают казаться вещами довольно отпосителыгыми.

Когда вы начнете делать упражнения, которые мы вам предложим для того, чтобы вы могли развить свою поведенческую гибкость в процессах общения, вы усилите ваше понимание обработки языка и умение обрабатывать собственную речь и станете использовать его более полно и широко.

Мы нашли, чю большинство людей, которые нуждаются в большем количестве выборов в своей жизни, как правило, так же нуждаются и в большей гибкости в использовании языка и в развитии голосовых качеств своего голоса. Вы можете говорить человеку о чем-то, как хотите, но, если вы ие сможете объяснить это ему правильно, вы не достигннте желаемых результатов. Поэтому -используйте полностью свою аудиыьную способность - способность слушать и слышать других людей - и станьте победителем! Вы получили беспроигрышную комбинацию!

мшя.юа

ОСНОВЪ|

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ™ PERSUASION ЕИС11зЕЕЕ1гИС™

16

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 15. Читать онлайн