ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 64. Читать онлайн

Знаете, у меня было множество покупателей, которые возвращались и говорили: "Эй, вы молсете забрапгь .иой "Кидшьзак" обратно?". Это было в середине кризиса. Тогда возвратить автомобиль, было чрезвычайно сложно. Я смотрел на их бумаги, которых должно было быть около пятидесяти и все они должаы были бьггь представлены к следующей неделе — не позже.

Причина их взбудораженного состояния заключалась в том, что эти люли не знали, как убедить общество, где каждый выдвигает свои собственные приоритеты в смысле правильного, в правильности своего поступка (в удачности своей покупки). Правильное - заключалось в том, что безопасность была гораздо важнее, чем сбережение нескольких долларов. Я имею в виду вот что: «Мпогие ли из вас хотят ездить па машине, которил спокойно может кис убить, и эпго лишь ради того, чтобы сэкономить десять долларов в неделю )дорона ли это? Ити как много из ваг, ребята, хотят ездить па машшш, пи когпорую вы сиожете тритить пе больиш 15 баксов в aec«S! И как,шзого из вас эюг)ей лкзбит тратит~ дель;и, зз~ая, что водяной насос в середине недзтлпого кризиса стоит ЗРВ догтаровг) О, это значит, что запчасти чертовски сложно доспзапш! И по ходу дела, говоря, пыташсь хи вы когда-пибуд» ездить на гзашине, в которой .зютор бошwe, чеи калот двигателлг! Долее чтобьз кийпш свечу зажигания, нужно проявить чус)еси акробатики. Вы доллскы быпгь готовы тренировать ваизи руки, запястью изгибы локпгей в любом стирые быт.иетрическшиип,

Я спас этим людям огромное количество денег. Возможно, многие из них до сих пор поньзюотся этой машиной. Эти люди остались в выигрыше! Я знаю это, потому что многие из них до сих пор звонят мне, даже после того, как я переехал в Сан-Франциско

Я возвратился в Сан-Франциско, в город, где я всегда жил. Я переехал туда, потому что понял, что не могу жить в провинции. Многие люди любят жить за городом, но я приезжаю туда и просто начинаю там все перестраивать, вводя городские порядки. Я покупаю генераторы, отопители и тому подобное.

Однажды я отдыхал в горах. Во все время моего пребывания там был снежный буран. Страшный буран, снегу выпало столько, сколько не выпадало за последние двадцать лет. Миллионы деревьев валились и выбивали окна. И все это продолжалось в течение трех недель. А я все это время провел у телевизора в подогретом плавательном бассейне. Это было огромное одинокое здание на вершине горы, и когда люди выходили на улицу, я спрашивал их, не хотят ли они потом зайти ко мне и согреться. И они заходили, так что мое стерео было включено иа полную громкость круглые сутки. У меня был больцюй газовый обогреватель. Я позволял люлям спать в моей гостиной. И они спрашивали: "Откуда у тебл электричество.г" И я говорил - "Om соянца. Ведь каждый получает электроэяергию оттуда, не mar ëè'". И они отвечали: "Hem, мы получаем его в компаяии 'Тихоокеапстшй газ и электричество". И я говорил: "Да, и опи позу«извоз за это наши деньги!". Меня это раздражает. Мне нравится каждый месяц получать от них чек Я не знаю, как в других странах, но в Соединенных штатах, если вы можете генерировать больше электроэнергии, чем потребляете, счетчик начинает крутиться в обратную сторону, и им приходится платить вам. Установите ветряной флюгер на крыц)е своего дома. И вы начнете вырабатывать больше энергии, чем потребляете. И компании, которая предоставляет вам электричество, придется высылать вам чек каждый месяц. Это самая лучшая продажа в моей жизни: им приходится покупать - хотят они этого или нез) Для того, чтобы каждый месяц получать от них чек, и тратить больше энергии, чем кто-либо другой, я использую солнечную энергию, энергию ветра и даже биологическое топливо собственного производства Я сжигаю все, что могу найти. Я делаю это для того, чтобы заставить свой флюгер работать.

Все время, пока жил в горах, я просидел в помещении. У меня даже есть домашний теннисный корт, потому что я не люблю выходить на улицу..

Теперь я хочу, чтобы вы остановились на минуту, а затем немного вернулись назад и подумали о своих будущих предполагаемых клиентах. Я хочу, чтобы вы заглянули в себя и поняли, что они начинают походить на вашу излюбленную пищу! Я хочу, чтобы вы заглянули одному из них в душу и попытались определить: если он почувствует себя очень неуютно - станет ли он белее муки? Я люблю, когда мои клиенты «YBcaavloT себя комфортно! Они так и излучают довольство! И неважно, какой точки зрения они придерживаются.

Иногда люли на моих семинарах сидят ace время на одном и том же месте. Я всегла приветствую это, потому что некоторые люли могу) усваивать знания, если они сидят только на одном и том же стуле. Иначе смысл всего этого не доходит до них. Вы думаете, я шучу? Вовсе нет. Если вы сейчас подумаете о

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ пи PERSUASION ЕИС)ИЕЕК)ИО™

65

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 64. Читать онлайн