ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 5. Читать онлайн

В этой книге мы предложим вам все основяые аспекты и навыки эффективного сбыта, которые лучшие из обучавшихся у нас продавцов используют каждый день. И некоторые из этих основных навыков всегда будут для вас обязательными и наиболее действенными приемам, а некоторые совершенно новыми, современными, а многочисленные вримеры помогуг вам разработать собственную технику воздействия на людей.

И еще один момент, на который мы хотим обратить ваше внимание, заключается в том, что наш курс обучения повально короткий, и вы сможете начать эффективно использовать ero, освоив всего два основных правила.

Однако мы растянули ero для того, чтобы иметь возможность описать вам весь процесс продажи - поэтапно - от начала и до конца, с тем, чтобы обеспечить вам хорошее полное понимание каждой его части и дать вам прочную основу для развития гибкости вашего поведения.

Но если вы нетерпеливы, и вы намерены немедленно заняться продажами - вам будет достаточно усвоить основы.

Одному моему партнеру ilo бизнесу принадлежит компания, в которой работают 15 человек. Все они занимаются продажами. Однажды вечером мы собрались все вместе на вечеринку, и я заметил, что большинство мужчин и женщин приехали на послелних моделях довольно дорогих машин. Я сказал своему другу. "Сергей, ты очень хорошо платишь сеоии людял. Либо эпю так, либо они лродаюв есе, vmo ииеетсл е нишчии е веоей конторе" На что он ответил; иЧто касается их зирплат, mo плачу я им не так уж много. И хотя большинство из них деистеительно напряженно и упорно работает, есе же они ке могут позволить себе такие пашины Однако колоды й раз, когда кто нибудь из моих сотрудникое покупает себе пзакой оптомобиль, я улыбаюсь, поскольку я знаю, что теперь он будепз работать - кик никогда раныие, он будет стрелшвься работать лучше всех, хотя бы лишь для ваго, чтобы запретя страстно.зкелиют! Это зистанкяет их ппстоянно д пинаться вперед, а е бизнесе нет ничего нижнее!" Итак, он принимает во внимание тот факт, что а работе важна личная заинтересованность. И каждый раз, когда кю-нибудь из ero продавцов снижает темпы своей работы, мой друз iipocro спрашивает ero, как поживает ero новая машина и это простое, незамысловатое напоминание действительно сильно подстегивает человека.

Итак, в любой работе важна личная заинтересованность. Именно от нее в конечном итоге зависит и качество, и конечный результат этой работы. И поэтому сейчас мы хотим дать аам один совет:

Что вам действительно следовало бы сделать для развития вашего бизнеса и вашего личного мастерства, так это развить в своем собственном коллективе - в людях, рядом с которыми вы работаете- мощную тягу покупать продукт вашей же собственной компании. Начните повышение ваших способностей и вашего личного мастерства с того, что создайте в каждом из этих людей - мощное, непреодолимое желание - заполучить свой собственный продукт. A для этого вам нужно будет правилыю показать им все положительные качества этого товара'

И поверьте - совершенно неважно, что является этим продуктом или чем являегся этот продукт. Продать можно все - кому угодно: надо лишь соблюсти некоторые условия.

Итак, я хочу, чтобы вы призадумались сейчас аад тем, что конкретно вы продаете. Какова основная идея вашей торговой компании?

Вот несколько ответов, которые мы получали на этот вопрос "Карьеру женщины е упраеленни"; "Мы ~гродаеи перспектиеные иг)еи'? "Великолепную офисную мебезь "г '7?оддерзкку,иенедысерии, дома"; "Юридическую защиту", "Рабочие.песта".

И один даже сказал. "Я продаю людей" (Что я думаю, не очень законно); 'Трафическое решение нопросое"; "Финансовое обслуживание"; и самый распространенный ответ - "Себя" И список подобиь|х изречений все еще продолжает расти.

OTeaHbTc все эти мысли в сторону. Если вы не знаете, 'ITO вы действительно продаеге, вы лишь зря тратите свое время. В качестве правильного отвага на этот вопрос мы хотим привести вам один пример из нашей практики.

Пару лет назад мы проводили курс обучения в одной из крупнейших строительных компаний, И в результате нашего тренинга, после довольно длительного спада продаж в течение ряда последних лет

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ гм PERSUASJON ENGINEERINGrei

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 5. Читать онлайн