ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 43. Читать онлайн

будущий успех!

Итак, попробуйте заново составить список двусмысленностей, и вы поймете, что вам становится все проще и проще достигать все большей и большей гибкости в разговоре, вы начнете понимать, что нужно сказать, как сказать и когда сказать. Не забывайте также про остальные ключи доступа. Используйте ритм, юмор, полный диапазон оттенков голоса, тонкое восприятие различий, и помните, что это очень просто, и мы не преувеличиваем. Убеждение помогает людям принимать правильное решение.

Если вы хотите научиться разделять в уме расположение словесных указаний и мысленных образов, запомните, что временные и просзранствснныс прсдикаты важны и родственны Ilo своей природе

К примеру, я сказал вам или вы сказали мне, что вы собираетесь 'Iro-либо сделать. Подумайте о чем-нибудь, что вы собираетесь слелать. Как только вы поймете, что жо существует для вас ие в настоящем времени, то есть вы осознаете временное отношение предмета, начните использовать пространственный предикат.

Однажды я возвращался самолщом из Флориды. Мы ездили туда IIO делу. Рядом со мной сиды человек. Я читал книгу "Создание различных состояний ума". Я очень люблю эту книжку и я читал ее, наверно, девять миллионов раз. Итак, этот парень спросил меня: ?Что ты читаешь?". И я ответил: "Книгу". (Конечно, я понял его вопрос правильно). Я посмотрел на свою книгу, и он спросил "А как она называется?". Я взглянул на него и ответил "Создание различных состояний ума". Я уже не мог сопротивляться. И он спросил "А о чем она"У. Я сказал: "Она о том, как использовать свой ум для того, чтобы изменить чзо-либо К примеру, предположим, что тебе нужно принять определенное решение или ты хочешь уметь располагать слова и картинки в своей голове одновременно, или что-нибудь еще в этом роде. И он воскликнул: "Ты можешь помочь мне с решением? Я собираюсь принять одно решение..р. Это было интересное предложение. Я сразу понял, что ои уже принял решение. Потому что он сказал: "Итак, ты можешь помочь мне с решением". Это означает, что решение уже есть, оно уже существует в ero голове как совершившийся факт или как факт, который совершится в скором времени.

Вот на чем я строю свой бизнес. Люди говорят: "Вы urpaere словами". Я отвечаю "Да И зто здорово, не правда ли?".

Итак, когда он сказал "Вы можете помочь мне с решением", я спросил "Конечно, с которым из них?" И тогда он уливленно сказал: "Ну, я уже принял решение, ио оно может измениться". И я произнес llpo себя: "Да, ты уже принял решение. Ты просто еще ие провел его в жизнь или сделал это ие ло конца". Но я не сказал ему этого. Я сказы: "Когда ты думаешь об этом решении, где ты его видишь?" Кстати, дословно он сказал мне тогда. "Я собираюсь принять решение". Я просто дополнил его предложение тем, что сделал факт "случившимся".

Теперь подумайте о чем-нибудь, что вы собираетесь сделать, отметьте, где расположен этот образ Затем подумайте о чем-либо, что вы леваете прямо сейчас. Отметьте, где находится эта картинка. Они располагаются в различных местах, не правла ли? Вторая ближе, больше, ярче?

О, этот парень оказался очень интересной личностью. Я разгадал, каким образом он манипулирует внутренними образами. Я сказал ему. "Сколько раз ты собирался принять это решение с тех l1op, как тебе иулспо еео прштть?". И он сказы: "О, сейчас утке почто дви года прошло с mex пор й Я спросил: »Чп>о происходит?" Он стащил: "Ну, я собираюс~ при>шть вго в течение ближийших двух недель. Воззголсио". Я спросил: "Где оио! И он произнес: "Ну, оио..." и показал мне на своей временной линии расположение образа, а затем сказал: "??у, примерка здесь". Он повернул свою руку примерно лод у>лом в 45 градусов и указал на расстояние вытянутой руки, картинка его решения была расположена там, где он не мог ее достать. Вы знаете, что это означает, — "это вне пределов моей досягаезюсти, зто просто слова". И я сказал ему Тренер» г)апой зигллвеи в зивтра>ивий день Гд» теперь находшпся твое рвшеиие гш

Запомните, решение перелвигается с каждым даем. Мы провели день, и для решения также прошел день. Продавцы вряд ли заинтересуются этим.

Итак, я спросил: кА как насчет следуюи?его доя >". Он ответил. "Ну, это буде>п ясно на следующий день" Только благодаря тому, что я слушал, в какой последовательности он использует слова и предложения, и фактически стал мысли>ь как он, а также разобрался в его способе описания, я смог понять егщ Это произошло очень быстро. Решение этого парня было неподвижно изо дня в день, и он его сохранял в этом положении, то есть, по его же словам, "откладывы это". Когда я понял это, мне стало

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ >и PKRSUASIO?4 ЕИСЗИЕЕВРЯС™

44

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 43. Читать онлайн