ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 59. Читать онлайн

но думаю, что это — результат того, каким образом вы были запрограммированы в детстве. Вероятно, вас просто по-настоящему не научили тогда радоваться.

Так что я хочу использовать другую технику, потому что, запомните, для меня учиться - это означает увеличивать свои навыки и мастерство, н наращивать свою собственную энергию и силу! Теперь я хочу вычисгить кой-какой мусор нз той помойки в вашей голове, которую вы формировали в течение всей своей жизни, для того, чтобы вы могли делать то, что действительно должны уметь делать. И когда мы сделаем это, я хочу, чтобы вы повторно прокрутили назад весь свой накопленный опыт и поняли, что вы реально можете сделать для своего продвижения вперед и для повышения своего мастерства. Потому что многие из вас слишком прямолинейны и по-прежнему все еше довольно не гибки, не так лич Давайте рассмотрим это. Вопрос таков: "Действительна ли вы xomume получать шпага денег, >mu же вы хототе продолжать потакать асги этии eoeuienuimc icnympu вас."" И если Вы сейчас услышите свой внутренний голос, который начнет говорить вам что-нибудь вроде такого бреда: "Ты ничел> нв iyuwe, ueii другие И вообще, ты с этим джеко не уйдеи>ь .." - велите ему заткнуться! Мы должны сейчас умело вышвырнуть из го ювы все, иео при незначительных промахах и оговорках внушает вам вашу несостоятельность.

Нам нужно заложить в вас кое-что, что позволит вам посмотреть на то, в чем вы раньше необоснованно самоограничнвались, и когда вы сделаете это, в вашей голове заработает устройство, автоматическое vcrpoAcrso, которое начнет снимать эти ограничения. Позвольте мне рассказать, как это работает. Это подобно вашим фобиям. У вас есть фобии и вы не делаете ничего, что вполне могли бы делать, делая таким образом себя несчастным. Это понятно? Многие говорят: "Эта лааюиу vllco я выдсрлгалный чеяавек ". Нет, это жалость, а не выдержанность. Подумайте, вы можстс делать самые дерзкие вещи, если по-настоящему откроете свои уши, потому что пока что вы еще не научились говорить и одновременно слушать себя. Я зваю, что многие мои слу>датели проделывали see упражнения, которые я давал, подобным образом, не используя в полной мере возможности своего слуха. И поэтому некоторые даже не приблизились к желаемому результату. Но когда вы подойдете к концу этой книги и разберетесь со всем этим, вы рассмеетесь! Люди делают дела, и они избавляются от ненужных вещей и делают это очень точно Они делают выбор и указывают на понравившуюся вещь, как в переносном значении, так и в прямом. Фактически, делая, они показывают это вам, но вы этого не увидите, пока не подойдетс и не предложите им свою помощь. Так что вам нужно подойти к покупателю и предложить ему более интересный вариант. Я всегда спрашиваю, как они собираются платить. Вы знаете, я подхожу и смотрят на меня и спрашивают: "3a чта"" И я продолжаю: "3a удобства лжизнь! Вь> .жв не xon>arne nponycmumi удобства аюизн' Н» чта, хотите изи нет а". Когда я начал поступать так, я, бывало и в самом деле продавал нм дерьмо, в котором они не нуждались, но которое они охотно покупали и не жалели об этом в последствии!

Теперь я хотел бы, чтобы вы сдельши вот что: сядьте, закройте на минуту глаза и попытайтесь вспомнить все, что вы должны были сделать, во не смогли. Я хочу, чтобы вы обнаружили местоположение всех этих мучающих вас вещей (вопросов). Мысленно вернитесь в то время и место, где, как вы думаете, было что-то, что вы должны были сказать или сделать. Или подумайте о том, чтобы сделать что-то сумасшедшее. Потому что если вы избавитесь от этой ругины - скучных правил и привычек, которые в большинстве случаев возникли из-за программы, заложенной в вас в детстве школой и родителями - вы сможете двигаться в своей жизни более успешно и свободно!

Определите, откуда идет ваш внутренний голос. (Топробуйте регулировать ero громкость и направленность. Затяните узел на своих неудачах, затяните ero покрепче и помните, что вам предстоит сделать это действительно хорошо в следующий раз! Конец - есть конец! Достаточно уже ошибок! И я хочу, чтобы вместо визуальной картины происшедшего, вы получили представление о том, где вы затянули этот мешающий вам узел - просто начните перебирать воспоминания назад, начните слышать свой внутренний голос, как хорошо налаженный приемник. Я хочу, чтобы вы прокрутили в обратном ваправлении все ваши действия, речи, все, как будто вы прокручиваете обратно фильм в видеокамере. Прокрутите все назад прежде, чем исход станет известен. Затем добавьте еще один внутренний голос. Я хочу, чтобы в вас что-то сказало: "Оааааа, хо.>одна". И вы почувствовали бы что-то, похожее на опухоль, вну>ри вашей ноги. Меня не заботит, мужчина вы или женшина, зто исключительно позиция установки. Я хочу, чтобы, глядя на этого человека (самого ссбяй вы сказали or всего сердца: "Тм - люй! Я логу и.четь твою задницу'".

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ >и PERSUASION ЕИСзИЕЕЕзИС>м

60

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 59. Читать онлайн