ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 95. Читать онлайн

Стимуляция будущего - процесс мысленной репетиции некоторой будущей ситуапии, помогающий надлежащим образом обеспечить желаемое поведение так, чтобы оно происходило естественно и автоматически.

Вкусовой — основывающийся на вкусовых ощущениях.

Установка - процесс облегчения? приобретения новой стратегии или поведения. Новая стратегия может устанавливаться с помощью любого из НЛП™ навыков или техник (технических приемов) и?или любой их комбинации.

Кинестетика - основана на ощущениях человеческого тела. В терминах НЛП™ кинестстика используется для описания совокупности всех видов чувств, включая осязание, внутренние образы и эмоции.

Метамодеяь - модель, созданная Джоном Гриндером и Ричардом Бендлером, которая определяет синтаксическое значение разговора. С помощью этой модели можно обнаруживать и корректировать удаления, обобщения и искажения.

Мета программа — процесс, с помощью которого сортируют реакции посредством многочисленных обобщений одновременно, по существу Мета программа контролирует, как и когда человеку проявить реакцию. Человек занимается установлением нескольких стратегий для данного контекста.

Метафоры - истории, притчи и аналогии.

Моделирование - акт создания вычислений, которые описывают данную систему.

Нейро-лингвистическое программирование (НЛП) - наука об изучении структуры субьективного опыта и понимания вытекающего результата

Обонятельный основывающийся на вкусе и вкусовых ощущениях.

Побочный эффект - (вторичная выгода) когда повеление, кажущееся негативным или проблематичным, дает по существу некоторый положительный эффект на каком-то другом уровне Например, курение может помочь человеку расслабиться или дать ему возможность соответствовать определенному имиджу.

Поверхностная структура - произнесение

Предикаты - слова, обозначающие движение и состояние (такие, как глаголы, наречия и прилагательные), которые рассказчик выбирает для описания предмета. Предикаты используются в практике НЛП для определения, какую репрезентативную систему использует человек лля обработки информации

Приоритетная репрезентативная система - систематическое использование одного из пяти органов чувств более других при обработке и организации информации в определенном контексте.

Исход - цели или желаемое состояние, которого человек или компания стремится достичь.

Стимуляция — метод, используемый в общении для быстрейшего установления раппорта (контакта) путем поллаживания определенных аспектов своего поведения под собеседника, подстраиваясь под него или принимая его манеру поведения.

Раппорт - наличие честности, доверия, гармонии и сотрудничества в отношениях.

Репрезентативные системы - пять органов чувств. зрение, слух, осязание (ощущении), обоняние и вкус.

Синестезия - процесс частичного совпадения или перекрывания репрезентативных систем, который характеризуется такими явлениями, как дикл визуализация - чувства, в котором человек извлекает чувства нз того, что он видит, и цикл аудиализация - чувства, в котором человек извлекает чувства из того, что он слышит. Н обе эти сенсорные модальности могут быть связаны вместе.

Состояние - общие физические и психические характеристики человека в момент действия.

Стратегия - набор определенных ментальных (умственных) и поведенческих шагов, используемых для достижения необходимого результата.

Субмодальности — спепифические сенсорные качества, воспринимаемые каждым из пяти органов чувств. Например, визуальные субмодальности включают цвет, форму, движение, яркость, глубину и т.д., аудиальные субмодальности включают громкость, высоту тона, темп и т.д., а кинестетические субмодальности включают давление, температуру, текстуру, местоположение и т.д

Обонятельный - основанный на обонянии или чувстве обоняния.

Учетверение - метод, используемый для записи(?) структуры любого индивидуального опыта в сокращенном виде. Концепция учетверения предполагает, что любой опыт должен быть составлен из

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ™ PERSUASION ЕИБЛИЕЕИЮО™

96

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 95. Читать онлайн