ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 41. Читать онлайн

принципах, о которых мы говорили здесь. Чем трулнее пролать что-либо кому-либо, тем это веселее. Потому что, если вы подойдете к покупателю, и он скажет: "Я хочу это", - и вы продадите это, и на этом все закончится, то эта продажа станет самой скучной в вашей жизни. Чем более упрямы ваши покупатели, тем более настойчивы должны быть вы. Теперь вспомните )пзражнение, в котором мы использовали субмодшгьности. Просто переверните ненадолго страницу назад и еще раз прочтизе про субмодальности, которые способны помочь вам создать мощное убеждение. Подумайте, достаточно ли развито ваше умение правильно дышать, подстраивать свое дыхание под дыхание собеседника. Верите ли вы в то, что солнце завтра взойдет? Я хочу, чтобы вы нашли местоположение этого убеждения и, используя свою самую ровную и красивую тональность, а также наилучшим образом используя репрезентативные системы, внушите себе основные идеи:

1) меияз ься - это зпорово,

2) продать или вн)злить можно что угодно кому yroarro.

Сейчас даже не важно, правда ли это, но если вы верите в это, вы будете делать зто с энтузиазмом, почувствуйте это каждым мускулом, всеми фибрами своей души. Я хочу, чтобы вы делали это с удовольствием! Вы не должны просто сидеть и при этом считать, по так и надо. Я хочу, чтобы вы полнялись и сказали покупателям; "Эй, вы верите в то, что сттнче завтра взойдет?". Обратите внимание на то, как задвигаются их глаза. Если они остались неполвижными, скажите; пНу, вы видите эту картинку в вашем воображении? Вы слышите голос, который говорит да reru aem!". Это звучит, как речь шизофреника. Но все делают это. Вы должны знать, во что вы верите, а во что нет. Ка«только вы поймете, где расположен этот образ, спросите их, насколько он велик Иа по он похож? Когда он будет правильно расположен, войдите в него. Я хочу, чтобы вы вытащили картинку, в которой вы знаете, что изменяться - это злорово. Спросите их. "Вы видите э~но?", и как только они скажут: "Да", положите ее в то место, где находятся мощные убеждения. Вы можете подумать, 'ITO взрослые не могут нормально делать это - черт, я делал это множество раз, когда продавал "Мерседесы" ! И получал за это хорошие комиссионные! Не знаю, как вы, но я люблю иногда подурачиться. Покупатели никогда не подумают, что вы отрицательно к ним настроены, если будуг постоянно смеяться. Но если они скажут. ?Что вы сделатио", а вы осветите: чЯл, л просто внуигаиэ ваи навив идеи", они начнуг воспринимать вас как врага, который хочет обманом добиться своего. Это может показаться глупым, но многие на вопрос: "Вии Это всего лишь означает, что человек просто ие хочет признать истину, которая заключается в том, что любому человеку нравится веселиться. Вот еще один пример: Только через боль вы сможете изыениться. Это довольно распространенное изречение. Вы верите в это? А некоторые продают эту идею. Только через боль вы сможете измениться. Черт, выйдите сюда те, кто в это верит, я хорошенько ударю вас по голове Вам это будет полезно. Может быть, это приведет вас в чувство.

Теперь, когда вы начали прокладывать новые дорожки в своей голове, новые пути для общения, зшя того, чтобы ваша поведенческая гибкость развивалась пропорционально вашему желанию учиться, учиться по-настоящему, мы хотим, чтобы вы выписали все приходящие вам в голову двусмысленности, по крайней мере, причинные, синтаксические и фонологические. Вы видите, модель Милтона, вопреки roMy, как думает большинство людей, используется намного шире, чем просто для служебных целей гипнотизера. Служсбныс цели гипнотизера! Как будто существуют другие формы транса, кроме тех, в которых вы постоянно пребываете! Подумайте об этом. В сущности, транс - это всего лишь другое состояние, которое немного отлично от того, в котором вы пребывали до этого. Так что вопрос лишь в том, Kro сейчас на вас воздействует Когда вы сможете создавать языковые шаблоны более точно, вы будете способны создавать их больше, чем, по вашему мнению, возможно. Ваши чувства заострятся, и вы увидите и услышите вещи, которые всегда были, но о которых вы даже нс подозревали

Итак, я хочу, чтобы вы начшги работать с двусмысленностями. Психологическими, причинными, синтаксическими и пунктуационными. Возьмитесь за это первым делом, и перечислите их сто или более. Да, напишите сто или более. Я хочу, чтобы вы это сделали за несколько следующих лией, потому что это единственный путь для вас начать учиться быстрее. Отыщите как можно больше двусмысленностей и запишите их, и постарайтесь сделать это как можно быстрее. Если вы вдруг осознаете, что смеетесь над ними, то это прекрасно, потому что юмор - основа творчества. Научитесь смеяться и находить смешное в roaapax, как и во всем остальном. Особенно если вы знаете толк в том, что вы делаете. Так чзо начните со смешных логических лвусмысленностей и запишите их. Их должно быть огромное количество. Запишите

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ™ PERSUASION ЕИС)ИЕЕЕВЕС™

42

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 41. Читать онлайн