ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 46. Читать онлайн

новыми глазами - глазами пумы: "Что я пропустил? Что я могу еще изучшьн Как сдслазь но лучше".". Вы начинаете видеть и сльппать новые вещи в иовом звучании! Вы начинаете лвигаться новыми маршрутами! В этом цель и смысл вашего самообучения! С каждым разом оно все больше и больше совершенствует вас, делая более ctlocoGHbIM! И это очень важно! Я хочу, чтобы вы постоянно сохраняли это чувство. Держите глаза открытыми, потому что вы можете многому научиться, но научиться этому уже в новом состоянии, "состоянии пумы". Я хочу, чтобы ваши глаза действительно открылись, и вы действительно начали видеть и слышать!

Но прежде, чем вы начнете заново познавать себя и окружающий вас мир, усвойте два основных положения: вызов всегда забавен и вы можете продать что угодно .побому! И стремитесь дать вашим клиентам веру в то, что, когда они вернутся с вашим товаром туда, откуда пришли, они будут зарабатывать вчетверо больше, чем зарабатывалн раньше, причем делать зто за в половину меньший срок! Неважно, чем они занимаются - внушите им это!

Итак, некоторые из вас сейчас погрузились в себя, остановились и спросили: "Насколько трудно мне делать то, чем я занимаюсь?". Возможно, вы делали это успешно. Но теперь пришло время выяснить, можно ли делать это чуть легче. В мире нет ничего, что нуждалось бы в том, чтобы быть трудным. Но для того, чтобы сделать ero легким для нас, мы должны уговорить ту часть нас, которая знает, как это сделать! "Боже милостивый!" - скажете вы, - "это, должно быть, действительно запуганный случай. Я таких еще не встречал! Я не знаю ничего на свете, что может быть запутаннее этого. Наверное, парень, который все это придумал, доктор или кто-то вроде того",

Кстати, я действительно доктор. Я дважды доктор, если быть честным. Потому что европейцы присудили мне дополнительную докторскую степень. Степень доктора по письмам. Так что если вам шлют письма какие-то недоумки, присылайте их ко мне, я с ними разберусь. Помнится, я был на презентации Меня пригласили на присуждение или вручение, или что-то вроде того. Я пришел туда, и мне вручили трико, плотно прилегающие к телу. Я спросил: "Длн чего это, черт возьми.г" Мве сказали: "Мы нарядизисн в коснзюлы двенадиатого спзолетин спейиазьно для этого торжественного .мероприятия" Это был большой и известный университет, и эти люди получали свои докторские степени, и я сказал: нйы «родслази огролный п>ть с тел пор, как покинут школьные парты, и после всего этого вас одевают как дураков 3mo вы имели в видуг". Они ответили: "О, нет. Дня нас это эвола поводу суи?ествует абсолютно другая ~ночка зрения. Если кто-то живет в Сан-Фраза?иска, то omo становится его стнлен жизни. Я знаю это, большинство rooox друзей придерживается подобного снимя жизни, и если вы предложите ил подобный Koco1looo озш воскзикнут. "О, голубой - это не лой цвет ". Знаете, что всегда смешит меня? Когда я показываю вам, как работает ум, я всегда вспоминаю чтонибудь забавное Вы помните того парня, у которого есть два передних зуба, а остальных нет? Он из фильма "Освобождение". Он сказал то~да в этом фильме: "Меня «е волнует то, что они хотят быть голосексуазистаззи, до тех нор, пока они не вздумают ко лне приставать". Как будто приличный, обладающий чувством собственного достоинства гомосексуалист в костюме от Армани посмотрит на этого парня и скажет "О, я хоч? его, да?" Этот парень фактически показал мне своей репликой, что он никогда не был в Сан-Франциско, он не бывал и в наших магазинах, и он не зайдет в магазин Армани. Он заглянет в него и скажет: "О, здесь ничего нет, кроме кучи голубых, я побоязся бы зайтн туда. Вдруг и сниму одежду, чтобы что-нибудь прин polllN а они потонут рядол со мной? ". Я так не думаю. Но если он способен поверить в подобную ерунду, значит, вы можете убедить людей поверить во что угодно. И хорошо, если вы способны изменять отношение.

До сих пор ваше подсознание было закрьшо от вас, Но теперь, куда бы вы ни пошли, чем бы вы ни занимались в течение дня, и даже тогда, когда вы будете спать и видеть сны, обращайтс внимание на свой подсознательный уровень, потому что все вещи, которые мы здесь делалн, хорошо получаются и без их полного, действительного понимания. Интуитивно они работают еще лучше! Поэтому я хочу попросить ваше подсознание, чтобы оно вытащило сейчас из вашей памяти воспоминание, в котором вы видите себя делающим классные вещи. И как только вы мысленно войдете в этот образ, вы окажетесь в том состоянии, в котором все ваши замечательные способности и навыки включаются и начинают рабо~а~ь, абсолютно мощно работать на вас! У вас у всех были так называемые "хорошие дни" Так что теперь самое время захватить и удержать зто чувство, и заставить себя поверить в то, что отныне каждый ваш

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ™ PERSUASION ЕХСЗИЕЕЕЗИС™

47

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 46. Читать онлайн