ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 66. Читать онлайн

личном росте! Сейчас вы воскликнете: "Ах! Эта — редкия и беспрецедентная возтаокиос>пь научиться делать что-нибудь т>пое'". Потому что если вы знаете, что приемы, которые вы использовали до сих пор, нс всегда или недостаточно эффективны, вы должны быть способны изменить ваше поведение!

Теперь я хотел бы возвратиться к тому примеру, в котором я говорил о "главном охотнике". Помните, мы говорили о том парне, когорый разговаривал медленнее, чем это возможно лля человека. Парень, который общался с ним, рассказал мне, что он не смог даже назначить встречу с ним. Пока этот парень проигрывал запись их беселы, я подои>ел к нему и протянул полотенце. Я сказал "Вы должны сваей речью соатпетствоаать гго тапыьпогти и темпу Вм ие до»зины»наорать быстрин чет он". Парень взглянул на меня с опасением и сказы: "Я пе дунаю, что смогу еанирить так же тед>аппо". Я ответил: 'Туритворитесь". Я дал ему полотенце, чтобы ов мог напрягаться, пытаясь разорвать его, н тем самым от натуги замеллить свою речь. Затем я нажы на кнопку повтора на телефоне, и когда номер того человека набрался и телефон зазвонил, парень, с которым я проводил тренинг, поднял трубку и сказал: "Припееет Боааб.." - и начал напрягаться. Мне пришлось передавать полотенца практически всем в комнате. Потому что они смеялись до слез. Но в пределах минугного разговора Боб неожиданно назначил встречу этому парню! И подобное взаимонепонимание происходит только потому, что один человек не может обрабатывать информацию с той же скоростью, с которой привык говорить другой. Человек мыслит так же быстро (или мелленно), как и говорит. Вам весьма полезно помнить этот нюанс, когда вы общаетесь с людьми и хотите от них что-то получить.

Сейчас мы поговорим о том, что вам и раньше приходилось делать. Я имею в виду двусмысленности. Надеюсь, вы уже поняли, что фраза " Я застрелил слона в моей пижаме" может иметь более, чем один смысл Так что надеюсь, вы начинаете понимать, что вы можете посылать человеку одновременно несколько смысловых сообщений. И что, когда вы можете сказать одно и то же в различных вариантах, на человека воздействует то, что >то может иметь действительно двойное значение.

Сейчас я хотел бы рассказать вам о небольшой сказке под названием "Приключения Любого". В ней есть целая глава, работающая так, как будто там два рассказа. И это результат обучения мастер-языку. Так вот, в этой сказке говорится о том, как Любой прогуливался по комнате и внезапно начал проваливаться во 'ITo-то, о чем он нс имел понятия Это - симпатичная широкая двусмысленность. Он провыивался llo кусочкам. Он смотрел. Он был впереди себя самого. И внезапно он обнаружил, что оказался за пределами своего страха и себя самого.

Вы знаете теперь, что вы способны использовать мастер-язык н используя еео, вы используете то, что ныывается моделью Милтона. По мнению Милтона, каждое отдельное изменение в речи добавляет вам целую новую область знаний о человеке Мы говорили о встроенных вопросах, и я не знаю, поняли ли вы, как они могуг быть важны и полезны. Я не знаю, поняли ли вы, что это также был встроенный вопрос Точно так же, как и это.

Встроенвые вопросы очень мощные, потому что они выявляют ответы людей без помощи вербальных откликов и выстраивают в клиенте потенциал нужного ответа, выстраивают его реакции, направляя ero мышление в правильном направлении. Это подобно сооружению дамбы на "Кибер рекс" внутри человека, и когда вы откроете ворота, это выплеснется с силой наружу! Я не знаю, поняли лн вы нли НОТ, как важно порой использовать встроенные вопросы. Но я знаю, 'ITo вы начинаеге понимать это Действительно понимать это. И когда вы осознаете это полностью, вы поймете, ITo можете строить в клиентах нужное состояние не только с помопгью встроенных вопросов, не так ли7 Вы также можете использовать вопросы признака, вопросы с "хвостиками", не TBK ли'! Онн делают ту же самую вещь.

Когда-то Грегори Бейтсон, который работы с Милтоном, попросил меня написать книгу "Шаблоны". И когда я читал ему свое произведение, он сказал мне: "Ричард, это - дрянная теория по>пипия". Я спросил: "Чта ты >ыеешь е виду, Ррегари>". Он сказшг трм пе,иатсешь использовапш шабюиы дяя обучения шиб»онат". А я ответил: "Ho почли> пети". Он сказал: "Если ты это делаешь, ты нарушаешь лагичегкие уровни". А я ответил: "Все равно я ие tlpo1loxtlrtolocb! Все »архипы>о, я пе пишу а п>от, чего пе знаю. О чех> я забочусь, так это о том, чтобы чкювеческое ухо папа»о раз»и»ать распознавание, патону чта человеческие существа предстиаттт и прад>цирут>п пе одипикова" Сначала люди учатся слушать. Затем они обучаются говорить. Люди могут слышать, будучи детьми, и понимают намного больше, чем могу> выразить словами. В настоящее время этот механизм жив и сохранен в каждом из нас, не так ли? Как только вы начинаете совершенствовать свои аудиальные способности, позволяя

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ™ PERSUASION ЕИС!!зЕЕИБИО™

67

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 66. Читать онлайн