ПравообладателямNLP. Искусство убеждать, Бендлер РичардБендлер РичардNLP. Искусство убеждать
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Ричард Бендлер, Джон Лавалль pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.


Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.


Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер - языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р.
Страница 60. Читать онлайн

Я хочу, чтобы вы почувствовали тягу к тому, чтобы делать вещи по-новому! Потому что когда вы перемотаетс свои воспоминания, вы поймете, что многое можно было бы сделать совершенно по-другому! И я хочу, чтобы вы слышали свой смех, который действительно идет из самого сердца! Начните чувствовать легкое покалывание, распространяющееся по всему вашему телу! Заставьте себя сделать это, что бы это ни было - разрешите своему гелу действовать! Почувствуйте, как вы проходите через свою нерешительность, говорите об этом, слушайте себя. Изучите свое бессознательное, потому что тогда в каждой ситуации вы будете легко и свободно делать то, что будет наилучшим для вас! Позвольте своему подсознанию изучить волнующие вас случаи, потому что это позволит вам в каждой будущей ситуации легко и свободно принимать наилучшее решение, а ваш разум всегда подскажет вам: "Не smoi Bom эшо!" Прежде всего, прокрутите нежелательные варианты и позвольте им постепенно исчезнугь. Затем направьте свой разум в правильную область, и, лвигаясь вперед, никогда не издавайте звуки "ух, yx", всегда говорите 'улмсц, oxxx!", направляйте свой разум только вперед и начните действовать по сценарию, который приведет вас к успеху! Постарайтесь представить ситуацию с одной стороны, затем с другой. Держите установку!

Я хочу, чтобы каждый раз вы возвршцались к началу и начинали все снова Почувствуйте легкое головокружение и звон в ушах перел тем, как вы начнете понимать, что это — именно то, что вы должны сделать, что это будет отлично работать на вас! Прокрутите это в голове еще и еще раз, попробуйте различные вариации вашей тональности, темпа голоса. Медленно понизьте скорость речи. Потом попытайтесь ускорить ее. Создайте в голове законченный сценарий, и двигайтесь ближе и ближе K своей цели~

Тон, темп вашего голоса, ваше психологическое состояние, ваш эмоциональный насгрой - все это влияет на ваше поведение и отношение к покупателю! Вам необходим один действительно хороший и необычный сценарий, даже если вы никогда не решитесь этого делать в действительности, потому что посчитаете, что он не достаточно эффективен или слишком уж экстравагантен для вас. Просто напишите действительно шикарный сценарий, что-нибудь безумное! Но если дело касается вашего бизнеса напишите действительно шикарный сценарий! Развлеките себя! И через некоторое время окажется, по он не такой уж и безумный. Подумайте о тех вещах, которые я проделывал, и которые срабатывали. Я никогда не думал, что люди будут всегда реагировагь только положительно, но каждый раз я шел вперед и делал то, что задумал, любым возможным способом, находя решения извне. И теперь, эти люди, которых мне удалось уговорить на покупку, говорят; "Сяисибо за mv, что лродаз жне эту машину! ".

Конечно, вы можете расширить пределы рассматриваемого вами. Это всегда большой сюрприз- вдруг узнать насколько гибким вы можете оказаться. Если вы заставите окружающих вас людей постоянно улыбаться, если они, разговаривая с вами, почувствуют себя лучше, комфортное, если с вашей помощью они будут постоянно смеяться, у них обязательно возникнсг желание вернуться обратно! И они вернуться, и приведут с собой еще кого-нибудь. Людям нравится показывать друзьям новые вещи, новые способы их приобретения, новые нестандартные приемы! А это часть вацзнх комиссионных - проводить меньше времени в ожидании очередного клиента!

Теперь я хочу, чтобы вы пробежали этот сценарий, а затем составили еще один и еще один. Позвольте себе расслабиться, дышите глубже и ржзрешите вашему подсознанию показать вам несколько вариантов, которые вы можетс использовать. Делайте это до тех пор, пока вам не станет весело, потому что, чем лучше вы почувствуете себя, тем лучше вы будете чувствовать себя, когда новые вещи и сценарии будут рождаться в вашей голове! Начните учить ваше бессознательное тому, что настало время лля перемен, для осуществления задуманного плана другими новыми пугями1 Скажите себе, что у вас будет решительная позиция! Потому что, и это во всех отношениях правильно, сначала позиция установки становится все смелее и смелее, и как только это случается - вы начинаетс зарабатывать все больше и больше денег! Используя свое воображение, вы моэксте создать сотни, тысячи вариантов различных великолепных сценариев! Но, даже прокручивая внутренний сценарий, необхолимо пролумывать и прослушивать темп своего голоса. Вслушайтесь, как ваш голос резонирует, и измените его, заставив резонировать все больше и больше!

Если вы работаете на телефоне, я хочу, чтобы вы выбрали несколько телефонных номеров и обзвонили этих людей. И когда вы буде~с разговаривать с ними, измените ваш голос таким образом, чтобы темп вашей речи cabal разрозненным, дискретным, оставляйте большой интервал между словами. IIOMHHTc, если вы слышите их дыхание, у вас есть хорошая возможность говорить в темпе их дыхания. И не

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ™ PERSUASION Е:эС11зЕЕЕ1БО™

61

Обложка.
PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 60. Читать онлайн