ПравообладателямЗаписная книжка миллионера, Скотт Стивен
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Скотт Стивен К. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Это совершенно иная, чем где-либо или когда-либо изданная книга о методах построения бизнеса или книга, описывающая «истории успеха».

Эта книга не довольствуется описанием общих принципов или психологических приемов. Вместо этого, в ней приведены такие задания, к выполнению которых и Вы сможете приступить немедленно как в деловой, так и в личной сфере жизни.

PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К.
Страница 90. Читать онлайн

91

Записная книжка миллионера

меньшем, чем сегодня.

Нам не оставалось ничего другого, как выступить с собственной «Элвис-продукцией». 3а несколько недель мы вместе с Эддом Шипли составили два набора об Элвисе, в одном из них была книга, написанная мной в качестве соавтора. Телестудии сняли для нас рекламу и в последующие несколько недель мы получили 250000 заказов.

Первое, о чем нужно знать: Множество раз нужно бить по воротам,

для того, чтобы забить не один гол.

В той деловой отрасли, где рейтинг успеха колебался на уровне 4о~ь за первые восемнадцать месяцев я достиг почти 50О'о. Мои рекламные тексты принесли почти три миллиона заказов по телефону. В сентябре 1976 года мы получили свой первый заказ, а уже в декабре 1977 года мы были самой крупной в стране фирмой, торгующей товарами по заказу в телевизионном магазине. Несмотря на чрезвычайно успешный уровень заказов, на нас явно не сыпались тонны денег. По проблемам, связанным с невыполнением обязательств, один из наших проектов принес огромный ущерб. Другие же проекты уносили деньги, потому, что слишком высоким был рейтинг возвращенных посылок, отправленных наложенным платежом - иными словами, заказчик передумал к тому времени, когда почтальон принес товар и счет. (В то время только !2;4 оборота выполнялось по кредитным карточкам, остальные отправлялись нами наложенным платежом).

В !977 году мы продали очень много товара и нырнули в совершенно новую деловую отрасль. Другие фирмы уже пытались до этого продавать страхование жизни при помощи реклам непосредственного реагирования, но потерпели крах. Что и неудивительно: обычному страховому агенту для того, чтобы продать одну единственную страховку, нужно для этого три целевых человека и примерно 1-2 часа времени. Если же ситуация такова, что для этого отведено 120 секунд, то кто может продать за это время страховку? Как я уже упоминал в 3-й главе, для этого мы призвали на помощь сенатора Сэма Эрвина. Последующие десять лет мы заработали на авторском гонораре более чем 10 миллионов долларов, после чего к нам присоединились конкурирующие фирмы и вместе с ними мы увеличили оборот до нескольких сотен миллионов долларов.

В 1979 году я производил почти сто рею|амных фильмов для 10-20 новых изделий. Интересно, зачем нужно для одного изделия так много рекламных фильмов? Потому, что почти для каждого нового изделия мы делали несколько вариантов, на которых тестировали различную калькуляцию цен, исполнителей, рекламных текстов и тому подобное. И, несмотря на то, что мой рейтинг yrmn до 30;4, с каждым

Обложка.
PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К. Страница 90. Читать онлайн