ПравообладателямЗаписная книжка миллионера, Скотт Стивен
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Скотт Стивен К. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Это совершенно иная, чем где-либо или когда-либо изданная книга о методах построения бизнеса или книга, описывающая «истории успеха».

Эта книга не довольствуется описанием общих принципов или психологических приемов. Вместо этого, в ней приведены такие задания, к выполнению которых и Вы сможете приступить немедленно как в деловой, так и в личной сфере жизни.

PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К.
Страница 135. Читать онлайн

Стивен К. Скотт

136

причем ту, на которой фигурируют ключевые элементы двухминутной телевизионной рекламы, приносящей оборот более чем десять миллионов долларов. Другие «навигационные карты» мы рассмотрим в следующих главах.

Те ключевые элементы, при помощи которых я за сто секунд телевизионного рекламного времени умудряюсь продавать какое-то изделие, можно применять для повышения эффективности продажи в любой другой коммерческой сфере. И что не менее важно, с такой же эффекз ивностью можно использовать их и для убеждения других людей, будь-то дома или на службе.

ТО, ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ О РЕКОРДНЫХ ПРОДАЖАХ

ЗА РЕКОРДНО КОРОТКОЕ ВРЕМЯ

Первое, о чем нужно знать: Возбудить интерес!

Представьте себе, что Вы смотрите по телевизору свою любимую программу. Что Вы делаете, когда начинается реклама? Приказываете llpHcvTcTBYlotllBM в комнате немедленно замолчать, потому, что это то, что Вас больше всего интересует? Вряд ли. В этот момент человек, как правило, немедленно тянется к пульту дистанционного управления, чтобы понизить звук или заглянуть на другие каналы, или встает, чтобы немного пройтись или сходить в туалет и т.д. Словом, какого черта можно продать в этом случае за две минуты? Конечно же, ничего. Если только... Если только не удастся немедленно и хотя бы на пять секунд удержать внимание зрителя. Самым первым и самым важным моментом продажи любого товара является овладение вниманием потенциального покупателя и немедленное возбуждение его интереса.

Некоторые считают, что этот элемент не является важным, потому что они работают с клиентом «с глазу на глаз». Это совсем не так! Независимо от того, проводите ли Вы презентацию товара потенциальному или новому клиенту, или хотите, чтобы Ваш шеф или супруг принял Ваше мнение, первым и самым важным делом является то, чтобы завладеть ero вниманием. Причем так, чтобы после этого тот человек на самом деле услышал то, что Вы ему объясняете, и чтобы он способен был запомнить это! Независимо от того к кому Вы обращаетесь, голова у человека забита собственными проблемами, мыслями и ощушениями, которые владеют ero вниманием, в то время как Вы хотели бы пробиться в его подсознание. И если Вы думаете, что Вам удалось это, потому что человек стоит от Вас на расстоянии вытянутой руки, и Вы достаточно громко обращаетесь к нему, и Вы отчетливо видите друг друга, то это значит; что Вам еше не полностью удалось постичь функционирование человеческой души и ero

Обложка.
PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К. Страница 135. Читать онлайн