ПравообладателямЗаписная книжка миллионера, Скотт Стивен
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Скотт Стивен К. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Это совершенно иная, чем где-либо или когда-либо изданная книга о методах построения бизнеса или книга, описывающая «истории успеха».

Эта книга не довольствуется описанием общих принципов или психологических приемов. Вместо этого, в ней приведены такие задания, к выполнению которых и Вы сможете приступить немедленно как в деловой, так и в личной сфере жизни.

PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К.
Страница 23. Читать онлайн

24

Стивен К. Скотт

Если в этой книге Вас ничто не сможет убедить, что кто угодно может стать успешным, то вышеприведенное ижизнеописание» все равно нужно воспринять как доказательство. О своих первых девяти местах работы, о каждом из них я мог бы написать целую главу, но мне кажется, что будет достаточно, если я выделю хотя бы несколько важных штрихов. Вы убедитесь в том, что я ничем не отличаюсь от Вас. Мало того, вполне возможно, что большинство моих читателей находится сейчас в гораздо лучшем положении, чем то, в котором находился в то время я.

В 1970 году, я окончил государственный университет Аризоны. И здесь мои показатели не особенно блистали отличием, ни в группе, ни на кафедре, которую я избрал. Я был средним студентом, таким, который редко учится, но иногда углубляется в предмет. Из сорока преподаваемых предметов, примерно полдесятка, возможно, не более семи - я считал такими, которые были важными с моей личной точки зрения и с точки зрения будущей профессии, Однако у меня было два или три великолепных профессора, которые вселили в меня желание более серьезно обучиться тем вещам, которые нужно знать для «движения» на рынке и в торговле. Они тоже не ставили мне слишком много отличительных оценок, потому, что поняли, что я интересуюсь их темой, и оценивали мои работы так, чтобы у меня было желание еще больше углубиться B предмет данной профессиональной сферы.

После окончания университета я очень скоро понял, что в Фениксе растет не слишком много лавровых деревьев для новоиспеченного, неопытного дипломированного специалиста по маркетингу, поэтому я стал работать в программе llo обучению руководителей для одной из страховых компаний. Страховой компанией управлял великолепный человек по имени Роберт Гранд. Он невероятно здорово умел продавать, и с тех пор я не встречал больше никого, кто для убеждения так мастерски умел использовать эффект паузы и молчания. С карьерной и жизненной точки зрения, я благодарен ему за две вещи. Сначала он сказал мне, что мой начальный оклад будет составлять $500 в месяц, но когда я достигну пенсионного возраста, мой оклад может составлять даже $250 000. Эта сумма была гораздо больше той, на которую я рассчитывал, и это увеличило мою самооценку, А, во-вторых, я научился у него техникам продаж, правильному применению вопроса и паузы, что впоследствии сыграло важную роль в достижении мною успехов в торговле на общем рынке. (Об этой теме мы еще будем говорить позже, в другой главе).

Несмотря на это, спустя четыре месяца, я все же уволился с этой работы, так как не считал себя по настоящему хорошим на поприще организации бизнеса в сфере страхования жизни. Но по иронии судьбы, в 1978 году я все же научился тому, как за сто секунд продать страховой полис - вместо шести часов, именно столько составляют временные затраты на заключение сделки для обычного страхового

Обложка.
PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К. Страница 23. Читать онлайн