ПравообладателямЗаписная книжка миллионера, Скотт Стивен
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Скотт Стивен К. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Это совершенно иная, чем где-либо или когда-либо изданная книга о методах построения бизнеса или книга, описывающая «истории успеха».

Эта книга не довольствуется описанием общих принципов или психологических приемов. Вместо этого, в ней приведены такие задания, к выполнению которых и Вы сможете приступить немедленно как в деловой, так и в личной сфере жизни.

PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К.
Страница 80. Читать онлайн

Записная книжка миллионера

81

на моем рынке? (Критерии: пол, возраст, материальное и обшсственное положение, образование, географическое и демографическое распределение и т.д.)

Какой главный и какой второстепенный мотив будет двигать покупателем к тому, чтобы приобрести мой товар? Какую вып>ду хотел бы извлечь покупатель, заказывая мой товар, и что является той потенциальной потерей, если покупатель не приобретет мой товар?

° Какие предубеждения или возражения может выдвинуть покупатель, чтобы не купить или отложить покупку моего товара?

Какие ответы или можно противопоставить предубеждениям и возражениям'?

° Кто является моим второстепенным покупателем? В связи с этим тоже пройдите вышеописанные вопросы.

Если Вы ответили на эти вопросы, то уже имеете в руках важные основоположные данные, опираясь на которые, нужно строить логическую коммерческую акцию, будь то в форме устного разговора, обычной письменной форме или обычной рекламной форме. Следующий шаг - расставить вопросы в порядке их важности; нужно упорядочить по этому критерию преимущества изделия, возражения покупателей, мотивы потенциальных покупателей и т.д.

Если закончена расстановка в порядке важности, можно приступить к формулировке Вашего «послания», также продвигаясь в порядке важности. Стоит заметить, что здесь я избегаю слова «последний». Независимо от того, предлагаем ли мы изделие устно или в другой рекламной форме, никогда нельзя заканчивать дело наименее важным («последним») преимушеством или нс дай бог отклонением возражений. В этом случае у потенциального покупателя сложится мнение, что вы настолько конвульсивно хотите продать ему что-то, что он будет цепляться за каждую соломинку. Реклама в любой форме, наоборот, должна заканчиваться обобшением самых важных преимушеств и заботой о том, чтобы нейтрализовать основные возражения.

Все это может показаться настолько ясным и очевидным, что некоторые из Вас снова подумают, зачем об этом так много говорить. Итак, если Вы мой конкурент, то, пожалуйста, прошу Вас, думайте так и дальше. Потому что действительно, все это очень просто, но не помешает постоянно помнить об этом потому, что этот принцип живет и действует. Я помнил об этом при маркетинге и написании рекламы всех наших изделий. Это фундаментальная основа. Фундамент сам по себе не отличается особенной красотой и оригинальностью. Он сложен из простых, скучных, серых бетонных глыб. Но попытайтесь построить большой дом без этих «скучных» и «»pHMHTHBHblx» глыб и очень скоро поймете, в чем заключается разница. Экономить время, деньги и энергию при закладке фундамента, это самоубийственная стратегия, господа!

Обложка.
PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К. Страница 80. Читать онлайн