ПравообладателямЗаписная книжка миллионера, Скотт Стивен
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Скотт Стивен К. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Это совершенно иная, чем где-либо или когда-либо изданная книга о методах построения бизнеса или книга, описывающая «истории успеха».

Эта книга не довольствуется описанием общих принципов или психологических приемов. Вместо этого, в ней приведены такие задания, к выполнению которых и Вы сможете приступить немедленно как в деловой, так и в личной сфере жизни.

PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К.
Страница 104. Читать онлайн

Записная книжка миллионера

105

восемьдесят человек.

Когда выставляется в качестве цели определенная мишень, в которую нужно попасть, всегда нужно держать планку высоко, но это все сше только первый шаг на пути, ведушему к большому успеху.

Второй ша1 не менее важный. Даже можно сказать, что без него нельзя сделать даже первый шап Именно он был критической точкой в успешном «привлечении» знаменитостей, и именно этот момент является вторым, о чем важно знать в этой главе.

Второе, о чем нужно знать: Подготовьтесь! Выполните домашнее

задание!

Прежде чем приступить с какой-либо знаменитостью к беседе о сотрудничестве, я выполнял множество домашних заданий. Я попытался узнать о потенциальном человеке все, что было возможно — даже то, что ему нравится или не нравится, каковы его желания, чего он опасается, каковы ero надежды и цели. Я пыл алея как можно больше узнать о нем у его агента, его историю жизни и особенно то, какие у него могут быть возражения на мое предложение. После этого я формулировал свое предложение, обрашая внимание при этом на нейтрализацию возможных предубеждений и возражений и направляя ero ход мысли так, чтобы он сам избегал возникаюших препятствий. Естественно, что не сушествует абсолютно идеальной подготовки, но я до тех пор не назначал встречу, пока не считал, что уже готов к ней основательно. Поэтому на каждую встречу я мог отправляться с уверенностью roro, что сделка состоится. Никогда и никто не мог застать меня врасплох таким вопросом, к которому я не был готов. Благодаря этому из довольно внушительного числа получивших мое предложение знаменитых личностей, мне отказало всего трое, да и то двое из этих троих должны были выступать в одной и той же программе. Причиной отказа послужило то, что эти люди просто не верили, что можно торговать благодаря телевизионной рекламе, несмотря на то, что им нравилось предлагаемое изделие. Как выяснилось позже, они сильно ошибались. Реклама была не только успешной, но и заработала миллионы долларов для актеров, приглашенных в другом месте.

В подготовке самым важным моментом является умение быть гибким. Потому что бывает, что у нас о предстояшем рекламном фильме уже сложилось вполне определенное представление, каким он должен быть, и которое не согласуется с представлениями приглашенной знаменитости, с тем, как она хотела бы выступить в этом фильме. В таком случае, там, на месте мы должны были знать, как найти приемлемый компромисс. Если же не проявлять гибкость, то можно лишить себя возможности обогатиться новыми идеями, но и вообше потерять возможность работать с избранной личностью.

Обложка.
PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К. Страница 104. Читать онлайн