ПравообладателямЗаписная книжка миллионера, Скотт Стивен
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Скотт Стивен К. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Это совершенно иная, чем где-либо или когда-либо изданная книга о методах построения бизнеса или книга, описывающая «истории успеха».

Эта книга не довольствуется описанием общих принципов или психологических приемов. Вместо этого, в ней приведены такие задания, к выполнению которых и Вы сможете приступить немедленно как в деловой, так и в личной сфере жизни.

PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К.
Страница 79. Читать онлайн

80

Стивен К. Скотт

Я поднял голову. Мое сердце застучало. О, какой порядочный человек этот Боб!

- Ты это серьезно? - спросил я неуверенно.

- Ну конечно! — самым естественным в мире голосом ответил он. — Для меня это не вопрос — добавил он еше более решительно. Я хотел бы его в тот момент обнять...

На следующий день появились оба сообшения, стали поступать заказы. К моему огромному облегчению (и как урок на всю жизнь!), победила логика и простота. Причем с огромным преимушеством! Логическая реклама опередила кхудожественное творение» мастера в соотношении 5;1. Не стоит даже говорить о том, что мои партнеры больше не затевали разговор о том, что нужно бы найти писателя текстов... Несмотря на то, что этот успех оставил у меня на плечах груз написания текстов, я был счастлив от сознания того, что могу состязаться с самыми старыми волками профессии, и, мало того, могу победить их. Действительно, я очень нуждался в ощущении успеха для того, чтобы почувствовать, что хорошо выполняю работу, лучше, чем кто-либо другой. В этом чувстве я нуждаюсь и сейчас, двадцать лет спустя, не менее чем когда-то раньше.

Правило строительства: Только тогда ориспгупай к постройке своего дома, если уже заложил егг> основу- фундал>ент.

Итак, как использовать логику при продаже товаров и услуг?

Начнем с того, что будем задавать себе логические вопросы,

касающиеся этих товаров и услуг.

° Какую пользу и какое преимущество имеет Ваш товар?

(Составьте максималыю длинный и подробный список. Начните с

самых главных преимуществ, продолжайте более незначительными

и заканчивайте сопутствующими преимуществами и не забывайте о

положительных нпобочиых действиях»).

° Как отнесется к моему изделию покупатель с точки зрения

движущего мотива нжелания приобрести и боязни потерять»?

Что отличает мое изделие от изделий конкурентов?

Как можно увеличить узнаваемость моего изделия без того,

чтобы значительно увеличить его цену.

° С учетом всех факторов (себестоимость, наличная оплата,

конкурентоспособная цена и т.д.), что еше можно предложить

покупателю (гибкая цена, условия оплаты, скидки, скидки на оптовые

закупки, поощрительные подарки и т.д.)?

Как можно увеличить доверие покупателей к моему изделию

(информированность, достоверность, качество, ценность и т.д.)?

После этого задайте себе логические вопросы, касаюшиеся

Ваших покупателей.

Кто мои основные покупатели, и какой процент они составляют

Обложка.
PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К. Страница 79. Читать онлайн