ПравообладателямЗаписная книжка миллионера, Скотт Стивен
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Скотт Стивен К. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Это совершенно иная, чем где-либо или когда-либо изданная книга о методах построения бизнеса или книга, описывающая «истории успеха».

Эта книга не довольствуется описанием общих принципов или психологических приемов. Вместо этого, в ней приведены такие задания, к выполнению которых и Вы сможете приступить немедленно как в деловой, так и в личной сфере жизни.

PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К.
Страница 39. Читать онлайн

40

Стивен К. Скотт

приглашала пропагандистов своей рекламы и сама изготавливала эту рекламу. Иными словами, там, где мы делали кому-то предложение, туда мы и сами несли деньги и сами брали на себя весь финансовый риск.

И вот в этом месте история становится очень поучительной. Боб сказал, что мы берем на себя финансовый риск, но при одном условии; если тест окажется положительным, тогда National Liberty заплатит нашей фирме не обычную в этом случае <(cyMMy медиазаказагч а по корректной цене приобретет для себя наш рекламный слоган; эта цена оказалась ниже той, которую они платили за подобнос, т.е. поступившее предложение было для них невероятно выгодным.

Давайте до конца обдумаем эту ситуацию: мы склонны были взять на себя риск, они же, в случае успеха этой программы, из каждой прокрученной серии могли получить гораздо больше денег, чем когда- либо раньше. Фактически, им нечего было терять. Если же программа провалилась бы, то все деньги на ее реализацию теряла бы наша фирма. Но если программа удается и функционирует, то мы зарабатываем кучу денег, они же посерийно зарабатывают намного больше, чем зарабатывали до этого.

Привлекательная сделка, не правда ли? Однако мой старый, хороший экс-шеф и заместитель директора все равно не хотели участвовать в ней. Почему? Просто потому, что в случае успеха этой сделки Боб и я могли заработать гораздо больше денег, чем мое бывшее начальство и другие руководители фирмы. Кроме этого, и мало того- это даже страшно произнести — потому, что Боб и я были когда-то их подчиненными! Эти персоны не могли вынести даже мысли о том, что их бывшие подчиненные смогут заработать больше денег, чем они. Их нс мог утешить даже тот факг, что страховое общество сможет обеспечить своим акционерам гораздо большие деньги, чем мы сами себе.

Одним словом, они отказали нам. Боб неистовствовал. Он нашел и связался с учредителем и совладельцем фирмы, Артуром ДеМостом. Владелец с трудом поверил в то, что его подчиненные отклонили такое заманчивое предложение, но не хотел непосредственно вмешиваться в их дела. И тут Боб выступил с таким предложением, которое действительно не возможно было отклонить. Он сказал им: пусть Ваши теперешние рекламные агентства с теперешними Вашими пропагандистами, сделают для Вас рекламную передачу, которую мы сравним с нашей передачей. Если покупатели - зрители лучше будут реагировать на Вашу передачу, то давайте будем продолжать сотрудничество по традиционной для них системе заказов рекламы. Если же наша окажется лучшей, то Вы по согласованной цене приобретете у нас наш рекламный слоган, который принесет Вашей фирме намного больше денег, чем приносил до сих пор любой другой проект или кампания.

Обложка.
PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К. Страница 39. Читать онлайн