ПравообладателямЗаписная книжка миллионера, Скотт Стивен
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Скотт Стивен К. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Это совершенно иная, чем где-либо или когда-либо изданная книга о методах построения бизнеса или книга, описывающая «истории успеха».

Эта книга не довольствуется описанием общих принципов или психологических приемов. Вместо этого, в ней приведены такие задания, к выполнению которых и Вы сможете приступить немедленно как в деловой, так и в личной сфере жизни.

PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К.
Страница 137. Читать онлайн

138

Стивен К. Скотт

немножко подсолить корм. Она захочет пить точно так же или еще больше, чем мы после пакета съеденной воздушной кукурузы! В устном или письменном общении мы многими способами можем «подсолить» то, что хотели бы выразить, да так, что потом у публики будет непреодолимая «жажда» узнать продолжение и получить дальнейшую информацию. И если Вы солите умело, то публика будет внимать каждому Вашему слову, и Вы сможете рассказать ей все самое важное, о чем хотели сказать.

Что же понимать под понятием «подсолить»? Прежде чем ответить на этот вопрос, я скажу, что это срабатывает всегда, не зависимо от того, к кому вы обращаетесь - к ребенку, к группе людей, в рекламе к массе людей или лично к генеральному директору корпорации «General Motors». В применении этого принципа меня еще никогда не постигала неудача. Вне всякого сомнения, это одно из двух изобретенных мной, самых эффективных средств для общения.

И если хотите знать, мой уважаемый читатель, я только что в последних трех, но, особенно, в последних двух, абзацах применил этот принцип и к Вам. «Подсолить» в этом случае не означало ничего другого, как взвинтить Ваше желание получить дальнейшую информацию еще до получения этой информации. В данном случае я «подсолил» Вас тем, что стал говорить о преимуществах и эффективности этого принципа, но только теперь открыл его суть, но в процессе этого Вы вынуждены были внимать каждому моему слову. И если я хочу быть искренним, человек не должен обманывать хоть бы себя, то должен признать, что в моей книге есть большинство таких мест, ускользающих от Вашего внимания, но я уверен в том, что, читая последние три абзаца, Вы не закрыли и не отложили эту книгу.

Я приведу еще один пример. У нас есть серия видеокассет, касаюьцаяся темы человеческих взаимоотношений и в которой выступает консультант по вопросам семейных отношений доктор Гарри Смолл. Гарри великолепный оратор и что касается ero практических советов по вопросам улучшения взаимоотношений, лучшего специалиста, чем он, не существует. Он написал подряд тринадцать успешных книг и проконсультировал в своем приемном покое около ста тысяч людей. В наших рекламных фильмах с участием Джона Теша и Копни Селлек, Гарри великолепно умел «подсолить». Давайте процитируем несколько его «ударных» фраз:

- Знаете ли Вы, мои уважаемы дамы, что есть две вещи, в результате которых молодой человек может сбежать от Вас на край света, если Вы делаете это? Я знаю, что это «нечто» Вы делаете непреднамеренно и, наверное, даже не замечаете, насколько мы мужчины ненавидим это, но если делаете, то у нас в голове крутится только одна мысль, держаться от Вас подальше.

После того, как Гарри объяснил, в чем заключаются эти две вещи, он снова «подсолил» публику следующим заявлением:

Обложка.
PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К. Страница 137. Читать онлайн