ПравообладателямЗаписная книжка миллионера, Скотт Стивен
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Скотт Стивен К. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Это совершенно иная, чем где-либо или когда-либо изданная книга о методах построения бизнеса или книга, описывающая «истории успеха».

Эта книга не довольствуется описанием общих принципов или психологических приемов. Вместо этого, в ней приведены такие задания, к выполнению которых и Вы сможете приступить немедленно как в деловой, так и в личной сфере жизни.

PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К.
Страница 84. Читать онлайн

Записная книжка миллионера

85

6. Какая известная личность каким пользуется препаратом и

почему?

VII. Логически сформулированные вопросы, касающиеся

потенциальных покупателей.

ВОПРОС: Кто мои основные покупатели, и какой процент они составляют на моем рынке? (Критерии: пол, возраст, материальное и обшественное положение, образование, географическое и демографическое распределение и т.д.).

ОТВЕТ; Обладатели кредитной карточки, женшины в возрасте 20-50 лет, категория со средним достатком, с 85;4 моего рынка.

ВОПРОС: Какой главный и какой второстепенный мотив будет двигать покупателем к тому, чтобы приобрести мой товар? Какую выгоду хотел бы извлечь покупатель, заказывая мой товар, и что является той потенциальной потерей, если покупатель не приобретет мой товар?

ОТВЕТ; Его волосы станут красивее, чем сейчас.

Его волосы будут настолько красивыми, насколько это возможно.

Его общий внешний вид будет более привлекательным.

Будет расти его чувство уверенности в себе.

Он меньше будет нервничать из-за внешнего вида волос.

Небольшими усилиями он быстро сможет улучшить внешний вид волос.

ВОПРОС: Какие предубеждения или возражения может выдвинуть покупатель, чтобы не купить или отложить покупку моего товара?

ОТВЕТ: $40 слишком высокая цена за набор для ухода за волосами. Я никогда не выложу столько денег за средства Во уходу за волосами, пока не испытаю их. Я не нуждаюсь в этом.

Все средства одинаковы, эти тоже не слишком отличаются от других. Откуда мне знать, какой шампунь из трех подходит мне лично. Я никогда и нича о не покупаю по телерекламе. Я подожду, пока смогу купить это в магазине. А если я его закажу, и он мне не понравится или не подойдет?

ВОПРОС: Какие ответы можно противопоставить предубеждениям и возражениям?

ОТВЕТ: «$40 слишком высокая цена за набор для ухода за волосамив.

А) Если бы вы пожелали отдельно купить составляющие компоненты набора, то Вам бы пришлось заплатить $120. Б) Эти препараты намного лучше, чем те, которые вы покупали до сих пор где-либо.

В) Для их изготовления использовано самое лучшее и самое

Обложка.
PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К. Страница 84. Читать онлайн