ПравообладателямЗаписная книжка миллионера, Скотт Стивен
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Скотт Стивен К. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Это совершенно иная, чем где-либо или когда-либо изданная книга о методах построения бизнеса или книга, описывающая «истории успеха».

Эта книга не довольствуется описанием общих принципов или психологических приемов. Вместо этого, в ней приведены такие задания, к выполнению которых и Вы сможете приступить немедленно как в деловой, так и в личной сфере жизни.

PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К.
Страница 174. Читать онлайн

Записная книжка миллионера

175

довелось основательно изучить урок: совершенно не важно насколько великолепно какое-то изделие, но оно успешно может провалиться в непосредственном телевизионном рекламном маркетинге. Я усвоил также и то, что гораздо больше изделий приводят к провалу, чем к успеху. Грустно в этой истории то, что каждый считает; если он нашел «классное» изделие, io при помощи телевидения он немедленно появится с ним на рынке. Большинство изделий отправляются в нокаут соотношения простых математических элементов: слишком небольшой разницей между ценой, которую еше можно вытянуть из покупателя и производительной стоимостью, эта разница в данном случае не достаточна для того, чтобы оплатить слишком дорогое рекламное время. Например, если производительная стоимость какого-то изделия $8, а потребительская стоимость составляет $19,95, то эта наценка совершенно не достаточна для того, чтобы оплатить телевизионное рекламное время.

Вторая большая западня - это масштабы рынка данного изделия. В большинстве случаев, изделие может быть успешным на рынке только тогда, если появится на экране перед достаточно большим количеством зрителей, для этого нужно иметь возможность оплатить рекламу в час «пик». И если у Вас есть изделие, которое заинтересует только мужчин, то шансы на успех минимальные. Мужчин и так практически пе возможно застать в дешевое эфирное время (утром, днем, поздно вечером). Если вы изобрели что-нибудь для молодых мам, то и этому вряд ли можно предсказать большое будущее, молодым мамам некогда смотреть телевизор, да и без этого это только толика зрителей.

Третья большая западня - это если изделие не является эксклюзивным и не обладает никакой особенной притягательной силой. Может быть, это самый великолепный товар в мире, но если он уже лежит на полках магазинов и отсвечивает оттуда (он сам или ему подобный), то в таком случае не поступает ни одного телефонного заказа. За многие годы мы протестировали многие десятки изделий и различных предложений, поэтому уже с достаточно большим чутьем мы можем определить, что имеет шанс, а что нет, и что не будет «функционировать». Для определения потенциала, заложенного в товаре, предназначенного для продажи по каналам прямого телевизионного маркетинга необходимо учитывать следующие факторы.

О чем говорят цифры" .Достаточно ли высокая потребительская цена по сравнению с производительной стоимостью (себестоимостью)? В идеальном случае соотношение должно быть 6:1. T.е., если я продаю что-то за $18, то на производство, доставку и упаковку у меня должно уйти не более чем $6. В нашем случае бывало, когда это соотношение было более слабым, но в большинстве случаев потребительская стоимость была гораздо выше производительной

Обложка.
PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К. Страница 174. Читать онлайн