ПравообладателямЗаписная книжка миллионера, Скотт Стивен
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Скотт Стивен К. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Это совершенно иная, чем где-либо или когда-либо изданная книга о методах построения бизнеса или книга, описывающая «истории успеха».

Эта книга не довольствуется описанием общих принципов или психологических приемов. Вместо этого, в ней приведены такие задания, к выполнению которых и Вы сможете приступить немедленно как в деловой, так и в личной сфере жизни.

PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К.
Страница 151. Читать онлайн

152

Стивен К. Скотт

основу он взял наше очень простое изделие, тренажер «Deal-А-Meal», который рекламировал Ричард Саймонс, поваренную книгу и, приложив к этому видеокассету с упражнениями аэробики для людей более старшего возраста, сделал из этого целый пакет. Заинтересованность покупателей, как и в случае с учебной кассетой, была феноменальной. Как я уже упоминал, этим изделием на сегодня мы также сделали оборот более чем 160 миллионов долларов.

В 1989 году наша фирма пришла к такому решению, которое стало очередной вехой в истории нашего успеха. Дело начиналось в декабре! 988 года, в разговоре с известным косметологом Викторией Джексон. В тот вечер она показала мне разработанный ею грунтующий крем-основу, от которого кожа лица становилась совершенно гладкой, такой, что любой макияж на ней становился незаметным. Виктория условно назвала свой крем нМакияж без макияжа» (The No Makeup Makeup). Мне очень понравилось это изделие, но я знал, что невозможно сделать прибыльную рекламу изделия стоимостью $19,95.

Виктория уже пять лет назад изготовила этот крем, но сделать из этого бизнес никак не удавалось. От косметических фирм она получила отказ, и только одно маркетинговое предприятие согласилось сотрудничать с ней. Они заключили контракт, но исетевики» отступили, еще до начала сотрудничества. Мало того, четыре года назад я сам отказал ей.

В то время Виктория работала визажистом на одной из моих съемок и попыталась возбудить мой интерес к грунтующему крему- основе, но я посчитал изделие слишком дешевым даже для того, чтобы сделать его двухминутную рекламу.

В этой ситуации не изменилось ничего и дo cax flop: в преследуемом нами жанре нельзя оперировать двадцатью долларами. Но потом мне хватило ума задать вопрос, который изменил весь ход нашего бизнеса.

- Если мы дадим Вам денег на исследования и разработку, смогли бы Вы разработать целое семейство таких изделий?

Виктория ответила, что она уже работает над разработкой семейства тональных кремов и легко сможет сделать это. Я спросил, из каких препаратов может состоять это семейство и какой может быть розничная цена его отдельных составляющих. Был составлен список,и потребительская цена составила сумму $230. Вот теперь уже было о чем говорить.

Последующие несколько месяцев мы потратили на разработку препаратов, о которых говорили, написали сценарий рекламного фильма, подготовили бланки последующих заказов, потому что рассчитывали на то, что покупатели, которые однажды приобретут эти изделия, будут заказывать их снова и снова. В июне 1989 года мы протестировали рекламный фильм с участием Али МакГрева и Лизы

Обложка.
PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К. Страница 151. Читать онлайн