ПравообладателямЗаписная книжка миллионера, Скотт Стивен
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Скотт Стивен К. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Это совершенно иная, чем где-либо или когда-либо изданная книга о методах построения бизнеса или книга, описывающая «истории успеха».

Эта книга не довольствуется описанием общих принципов или психологических приемов. Вместо этого, в ней приведены такие задания, к выполнению которых и Вы сможете приступить немедленно как в деловой, так и в личной сфере жизни.

PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К.
Страница 74. Читать онлайн

Записная книжка миллионера

75

Правило уважения: Чеп больше ты уважаьпз покунатезя, тки больше он будет покупать у Вас.

Не правда ли, это тоже кажется очень простым и само собой разумеющимся. Но давайте вспомним, сколько мы видели изо дня в день таких реклам, которые совершенно безобразно забывают об этом принципе. Только не верьте, если кто-то будет уверять Вас, что эти рекламы эффективны. Большинство реклам и презентаций товаров на телевидении и в прессе не способно продать рекламируемый ими товар.

Я различаю два основных вида рекламы: традиционную рекламу и рекламу прямого воздействия. Целью традиционной рекламы является помочь покупателю на будущее в каком-то торговом зале (например, в универмаге или в автосалоне) принять решение о покупке. Такими является большинство реклам, и именно с ними Вы сталкиваетесь на протяжении большей части дня. Рекламы прямого воздействия или рекламы для заказа товара почтой призваны немедленно, после просмотра рекламы, заставить покупателя осуществить заказ товара по телефону или письмом.

ПОЧЕМУ БОЛЬШИНСТВО ТРАДИЦИОННЫХ

РЕКЛАМ НЕ ЭФФЕКТИВНЫ, ИЛИ ПОЧЕМУ ОНИ НЕ МОГУТ БЫТЬ ПО НАСТОЯЩЕМУ УСПЕШНЫМИ

Е Изготовители рекламы неправильно понимакгг успех и его критерии. Среди традиционных реклам бывает определенное число успешных, но большинство из них безуспешно. Эффективность любого вида рекламы, в конечном итоге, должна измеряться только объемом продаж, или же тем, в какой степени она способна привлечь зрителей, слушателей или читателей к покупке товаров или услуг той фирмы, которые рекламируются в данной рекламе.

Это однозначно, тем не менее, большинство рекламных агентств открещиваются от этого критерия руками и ногами. Я бы хотел бы взглянуть на то агентство, которое обращается к своему клиенту со словами:

«Если изготовленная мной реклама не увеличит Ваш оборот, тогда Вы можете не платить мне», или: «Вы знаете, не платите мне за рекламу ничего, только несколько процентов от размера оборота, увеличенного в результате рекламы». Грустно то, что большинство рекламных агентств за считанные секунды обанкротились бы, предложи они своим клиентам нечто подобное.

Вместо указагшого выше, агентства считают успехом, если реклама увеличивает популярность торговой марки или узнаваемость товара.

Свою точку зрения они защищают тем, что сам процесс купли-

Обложка.
PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К. Страница 74. Читать онлайн