ПравообладателямЗаписная книжка миллионера, Скотт Стивен
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Скотт Стивен К. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Это совершенно иная, чем где-либо или когда-либо изданная книга о методах построения бизнеса или книга, описывающая «истории успеха».

Эта книга не довольствуется описанием общих принципов или психологических приемов. Вместо этого, в ней приведены такие задания, к выполнению которых и Вы сможете приступить немедленно как в деловой, так и в личной сфере жизни.

PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К.
Страница 140. Читать онлайн

Записная книжка миллионера

141

продвижения, новую должность и повышение в зарплате получил не я, а Бэрри. Том, Вы прострсляли обе мои ноги и правую руку и я ужасно огорчен, потому что выстрелил не противник, а человек, которого здесь я больше всех уважаю.

Шеф явно глубоко задумался.

- Джон, я и понятия не имел, что это Вас настолько ранит. С сегодняшнего дня Вы получите повышение в зарплате, а с понедельника должность в утренней смене, которую Вы просили.

Ничто другое не действует так на чувства другого человека, чем образные словесные фразы - если правильно использовать их! В разделе «Стратегии и идеи для более эффективного общения» Вы найдете пошаговый путеводитель, который составлен на основе опыта Гарри Смолла и который даст Вам возможность эффективность использовать словесные чувственные образы как в личном так и в деловом общении.

В ЧЕМ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ МОЯ СИСТЕМА

Слушая историю моей жизни, люди обычно спрашивают, что является рецептом (секретом, формулой, магическим словом и т.д.). На самом деле я очень простой человек, поэтому и мой рецепт очень простой. Его большую часть я Вам уже раскрыл в 6 и 7 главах и в трех пунктах этой главы, которые нужно знать; Фундаиент нужно зало>кumь ен1е до нача>а нанцеания!

Моя система начинается с определенного подхода, и уважительного отношения к потенциальному покупателю. В моих рекламных фильмах нет ничего такого, чтобы задело чувства покупателя - проще говоря: я не считаю, что мой будущий покупатель дурак! Я не привык строить хорошую мину при плохой игре. У покупателя, наверняка, столько же ума, как и у меня, кроме этого, у покупателя повышенное чувство на различные симуляции, хитрость и обман. Поэтому, о чем бы я ни писал и не говорил, это в мельчайших подробностях понятно и логично и взывает, скорее, к интеллекту покупателя и не покушается на ero чувства.

Я должен четко представлять себе кто мои потенциальные покупатели, и какие их желания или требования могут удовлетворить мои изделия. Если мое изделие не удовлетворяет существующих желаний и требований покупателя, а пытается возбудить желания и требования по отношению к себе, существует огромная вероятность большого провала. Я должен знать также и то, каким специфическим требованиям, лежащим на поверхности, удовлетворяют мои изделия, и (это еше более важно) с какими сопутствующими и основоположными требованиями, желаниями и т.д. их еше можно сопоставить.

Например, если я хочу продать даме новое косметическое

Обложка.
PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К. Страница 140. Читать онлайн