ПравообладателямЗаписная книжка миллионера, Скотт Стивен
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Скотт Стивен К. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Это совершенно иная, чем где-либо или когда-либо изданная книга о методах построения бизнеса или книга, описывающая «истории успеха».

Эта книга не довольствуется описанием общих принципов или психологических приемов. Вместо этого, в ней приведены такие задания, к выполнению которых и Вы сможете приступить немедленно как в деловой, так и в личной сфере жизни.

PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К.
Страница 169. Читать онлайн

170

Стивен К. Скотт

иное, как выброшенные на ветер деньги.

ЗАБЛУЖДЕНИЕ: Рекламная программа - дешевый способ внедрения изделий на рынок.

ИСТИНА: Если Вам кажется, что тридцатисекундный рекламный телевизионный клип слишком дорогой, то попытайтесь купить тридцатиминутную рекламную программу. Она действительно может оказаться дешевле, чем тридцатисекундный клип, транслируемый в самое дорогое время пик, но если разделить стоимость этих реклам на предполагаемое количество зрителей, то выяснится, что все равно это невероятно дорого.

Стоимость тридцатисекундного клипа находится в прямо пропорциональной зависимости от индекса зрительской аудитории или от количества зрителей. Длинные рекламные программы привлекают небольшое число зрителей, иногда даже невозможно определить их «индекс», Следовательно, их стоимость зависит не от количества зрителей (отдельные телекомпании даже не занимаются этим). Так что их стоимость формируется совершенно произвольно или в зависимости от того, как в данный момент телекомпания сумеет продать свое эфирное время. Но поскольку спрос превышает предложение, то телекомпании и кабельные каналы заламывают за эфирное время значительно больше, чем оно того стоит. Стоимость реального рекламного эфирного времени за последнее время увеличилась более чем на 300;4, и если добавим к этому, что количество зрителей уменьшилось в таком же драматическом соотношении, то становится ясно, почему из 200 рекламных программ телевизионного маркетинга 199 не приносит ни копейки дохода. Я мог бы перечислить много таких фирм, которые еще два года назад работали в сфере телевизионного маркетинга с очень неплохим доходом, но по мере увеличения стоимости рекламного эфирного времени и уменьшения количества зрителей постепенно сошли «на нет» и не заработали ни цента.

ЗАБЛУЖДЕНИЕ: Рекламные программы приносят большой доход десяткам фирм, нспользуюших эти программы.

ИСТИНА: Когда в 1987 году мы выступили с первой своей телевизионной программой, тогда только горстка фирм продавала свои товары этим методом. Большинство из их после двух лет исчезло в водовороте. С тех пор многие приходили и многие уходили. Нам удалось за все это время оставаться на плаву и остаться в этой отрасли самым крупным и самым прибыльным предприятием. До этого года на указанном рынке господствовало пять крупных фирм и десяток более мелких - большинство последних выносило на экран только одно единственное изделие, потеряло кучу денег, и больше никогда не осмеливалось выступить на этой арене.

В 1993 году из четырех основных наших конкурентов, две самые крупные фирмы потеряли 27 миллионов долларов и после этого вряд ли они еше долго смогут устоять на ногах. Две другие фирмы получили

Обложка.
PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К. Страница 169. Читать онлайн