ПравообладателямЗаписная книжка миллионера, Скотт Стивен
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Скотт Стивен К. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Это совершенно иная, чем где-либо или когда-либо изданная книга о методах построения бизнеса или книга, описывающая «истории успеха».

Эта книга не довольствуется описанием общих принципов или психологических приемов. Вместо этого, в ней приведены такие задания, к выполнению которых и Вы сможете приступить немедленно как в деловой, так и в личной сфере жизни.

PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К.
Страница 73. Читать онлайн

Стивен К. Скотт

74

Глава 6

«ТАМ, ЭТА ЖЕНЩИНА В

СУПЕРМАРКЕТЕ»

Создание прочной основы для осуществления продажи

или убеждения

Философия самого лучшсео спеаиалнста па маркетиpгу то«ароса каждый покупатель является самым важньья покупателем а мире.

Первое, о чем нужно знать: Покупатели намного умнее, чем Вы

могли бы представить себе это.

Я убежден, что высшее образование полезно для каждого, но как я уже упоминал, из сорока предметов, которые нам преподавали в университете, сейчас, я мог бы назвать всего лишь четыре-пять таких, которые оказались важными с точки зрения моей карьеры. Кроме этого, самую важную информацию я почерпнул не от профессора, а от приглашенного лектора. Мой любимый профессор пригласил господина Фейрфакса Кона, директора Рекламного Агентства Foote, Cone & Belding прочитать нам практически ориентированные лекции. Из его 45-минутных лекций в голове у меня осела всего одна единственная мысль, которая, однако, стала основой всей моей маркетинговой философии. Она настолько очевидна, что читатель может не понять, почему ей нужно посвятить отдельное внимание. И все же именно она является с тех пор определяюшим моментом реклам, изготовленных мною для нашего бизнеса, торгующего товарами по заказу.

Мистер Кон двадцать шесть лет назад произнес в нашей аудитории следующую фразу; «Дамы и Господа! Если Вы сегодня после моей лекции не запомните ничего, кроме одной-единственной мысли, то уже имеете шанс достичь успеха в сфере рекламы и объявлений. Итак, та женшина, там, в супермаркете, не какая-то идиотка, она ваша жена! И самый умный покупатель во всем мире. На полках супермаркета расположено тридцать тысяч различных товаров, и если цена хотя бы одного из них поднимется на пять центов, то эта женщина немедленно заметит это. Когда Вы будете писать тексты своих реклам, даже случайно, не считайте эту женшину глупой и отнеситесь к ней с должным уважением! и

Обложка.
PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К. Страница 73. Читать онлайн