ПравообладателямЗаписная книжка миллионера, Скотт Стивен
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Скотт Стивен К. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Это совершенно иная, чем где-либо или когда-либо изданная книга о методах построения бизнеса или книга, описывающая «истории успеха».

Эта книга не довольствуется описанием общих принципов или психологических приемов. Вместо этого, в ней приведены такие задания, к выполнению которых и Вы сможете приступить немедленно как в деловой, так и в личной сфере жизни.

PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К.
Страница 141. Читать онлайн

142

Стивен К. Скотт

средство, то на поверхности лежит требование того, чтобы придать ее внешности более привлекательный вид без видимого эффекта ибосвой раскраски». 3а этим стоит еще более естественное и глубокое требование выглядеть еще более привлекательно. Чтобы визуально быть более привлекательной, более уверенной в себе и чтобы не нужно было переживать по поводу своего внешнего вида.

Если я продаю блокнот-органайзер, то на поверхности лежит требование того, что покупатель желает быть более организованным и более собранно решать свои дела. Более глубокое желание, которое скрывается за этим заключается в том, что человек хочет сделать больше дел за менее короткое время и чтобы мог видеть, что не было такого дня, когда он забыл о чем-то важном.

Я также должен четко представлять себе, почему мои изделия лучше, чем имеющиеся на рынке другие изделия, удовлетворяют ли они требованиям и пожеланиям моих покупателей. Если мое изделие не превышает изделие конкурента хотя бы на одно свойство и в этом преимуществе я глубоко не убежден, то во время продажи могут возникнуть проблемы, независимо от того, представлено это изделие рекламой или рекламной презентацией.

Долгое время на рьшке шлягером номер один был тренажер. Модель, имеющая двигатель предлагалась по цене $300-$6500. И когда я услышал о том, что фирма Джейн Фонда готовится выбросить на рынок разработанную ими модель собственного тренажера без двигателя по цене $300-$400, то подумал, что его очень трудно будет продать. Ведь какой дурак выложит за тренажер без двигателя почти столько жс, сколько за тренажер с двигателем, который стоит не намного дороже...

Потом произошло две вещи. В одном из журналов по защите прав потребителя я прочитал, что покупать тренажеры с двигателем стоимостью ниже, чем $ПОО — это выброшенные дены и. Потому что более дешевые модели имеют плохое качество. Во-вторых, я посмотрел презентацию модели от Джейн Фонда, Я был изумлен. Я понял, что конструкция тренажера имеет массу преимуществ по сравнению с дешевыми нмоторнымия моделями, мало того в некотором смысле он лучше некоторых самых дорогих, за $6500 чудо- тренажеров! Его преимуществом была простота, мобильность, надежность, простое обслуживание, встроенный нмузыкальныйя блок и т.д. Поэтому, когда пришло время написать сценарий к его рекламному фильму, я использовал именно эти преимущества, И мы смогли продать намного больше таких устройств, чем тренажеров со встроенным двигателем.

Я составляю список всех возможных возражений и предубеждений, в результате которых потенциальный покупатель решает, что не купит предложенный товар. Мы можем предлагать покупателю самый совершенный товар в мире, который лучше, чем

Обложка.
PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К. Страница 141. Читать онлайн