ПравообладателямЗаписная книжка миллионера, Скотт Стивен
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Скотт Стивен К. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Это совершенно иная, чем где-либо или когда-либо изданная книга о методах построения бизнеса или книга, описывающая «истории успеха».

Эта книга не довольствуется описанием общих принципов или психологических приемов. Вместо этого, в ней приведены такие задания, к выполнению которых и Вы сможете приступить немедленно как в деловой, так и в личной сфере жизни.

PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К.
Страница 77. Читать онлайн

78

Стивен К. Скотт

Последние способны предоставить только самую общую информацию, только по большому счету îчертить основные направления, в которых должен двигаться торговец. Хорошо скомпонованное тестирование рынка может дать очень много точных данных, по которым с большой достоверностью можно предсказать предполагаемые результаты будущей маркетинговой кампании. Арт Де Мосс был генеральным директором той фирмы, которая доставляла страховки по заказу (National Liberty Corporation, NLC) и на которой когда-ro, в семидесятые годы, работал и я. Так как всем было известно, что среди американских страховых компаний NLC тратит на рекламу денег больше всех, представители крупных рекламных агентств постоянно вертелись вокруг фирмы в надежде урвать и для себя какуюто часть пирога. Арту чрезвычайно нравилось то, что он может протестировать их: он брал досье, где хранил копии реклам, годами ранее испытанных и примененных фирмой и спрашивал у потенциальных рекламных агентов о том, какая из этих реклам на их взгляд лучше всего или хуже всего влияла на увеличение оборота. На каждой странице было по три испытанных в одной и той же сфере рекламы. Рекламные агенты, все, без исключения, всегда указывали на самую красивую, самую «оригинальную» и самую кэлегантную» и т.д. рекламу. И естественно, каждый раз ошибались. Они не способны были угадать какая реклама приносила самые большие продажи, а какая самые маленькие продажи, и почему, об этом они вообще не имели понятия. И в своей самоуверенности они все равно думали, что могут умыкнуть жирный заказ у тех небольших рекламных агентств с которыми Арт предпочитал работать прежде всего. И сильно ошибались.

5. Традиционная реклама нс имеет достаточно времени на телевидении и на радио и достаточно места в прессе для того, чтобы сделать товар по настоящему продаваемым.

Телевизионная реклама может продать изделие или услугу только тогда, когда у нее есть для этого не менее тридцати секунд. В иллюстрированном журнале также необходимо иметь для этого как минимум страницу для того, чтобы объявление было эффективным. Для традиционной рекламы нужно не только больше времени и места, но нужно знать, как распорядиться этим местом и временем. И вот здесь мы возвращаемся к тому, что сказал двадцать шесть лет назад Фейрфакс Кон, и что с тех пор является основой моей маркетинговой и торговой-философии, а именно; к покупателю нужно относиться с должным уважением и предоставить ему возможность выбрать для себя ваш товар с точки зрения логики и здравого смысла. Именно для этого нужно время на телевидении и радио и место в прессе.

Второе, о чем нужно знать: Художественная реклама

попрошайничает, логическая - торгует.

Обложка.
PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К. Страница 77. Читать онлайн