ПравообладателямЗаписная книжка миллионера, Скотт Стивен
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Скотт Стивен К. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Это совершенно иная, чем где-либо или когда-либо изданная книга о методах построения бизнеса или книга, описывающая «истории успеха».

Эта книга не довольствуется описанием общих принципов или психологических приемов. Вместо этого, в ней приведены такие задания, к выполнению которых и Вы сможете приступить немедленно как в деловой, так и в личной сфере жизни.

PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К.
Страница 132. Читать онлайн

Записная книжка миллионера

133

страховые компании Америки несколько лет назад уже погорели на этой идее.

Вторая идея Боба выглядела прямым попаданием в цель: нужно найти такого знаменитого человека, авторитет которого был бы таким, чтобы потенциальный покупатель, не задумываясь, поверил достоверности и надежности того, что он будет говорить о преимуществах и недостатках страховой схемы. Обладая таким авторитетом и подлинностью, простое появление на экране этого человека будет достаточным для того, чтобы поговорить о проблемах на протяжении ста секунд, а также о том, как данная схема страхования решает возникающие задачи. И тогда, возможно, появится достаточно заказчиков для того, чтобы рекламный клип окупился. Нашим целевым сегментом рынка стали люди, старше пятидесяти лет. Нашим человеком рекламы стал сенатор Сэм Эрвин, который в свое время был председателем комиссии по слушанию Уотергейтского скандала и который, в связи с этим, множество раз выступал по телевидению. Его авторитет был несомненным и безупречным, ero безоговорочно уважало более чем десять миллионов взрослого населения Америки. Какой авторитет имел этот человек'? В аэропорту Лес-Анджелеса, когда он сюда прибыл, пассажиры опустили свой багаж и стоя аплодировали ему. Такое явление я не видел в случае ни с одной другой знаменитостью, занятой у нас.

Как выяснилось, обе идеи Боба оказались удачными, и это было выгодным как для нас, так и для страховой компании. Этим мы открыли новую эпоху в продаже страхования жизни. Когда в !978 году мы прекратили бизнес, связанный с телевизионным страхованием жизни, рынок заполонили крупные страховые компании, которые пытались копировать наши методы. Первые одиннадцать лет я написал и снял примерно восемьсот двухминутных рекламных клипов, которые принесли более чем десять миллиардов долларов комиссионных от продажи страховых полисов и более чем сто миллионов долларов от продажи различных товаров. И от чего я сам удивился, кроме страхового бизнеса, не было ни одной фирмы, которая успешно могла скопировать то, что делали мы. (Копированием - knockой - я называю то, когда кто-то повторяет успешный товар или кампанию, изобретенные другой фирмой или изобретателем). И в такой стране, где буквально каждое успешное дело немедленно начинаю копировать действительно странно, что кроме нас больше никто не смог паразитировать на этом.

По-моему, для этого было несколько причин. Во-первых, кроме страховой компании, больше никто не знал, какой успех приносят нам наши рекламные кампании. В качестве частного предприятия мы не обязаны были разглашать данные своего оборота, да мы и не разглашали ничего. Во-вторых, большие специалисты-теоретики отрасли и пишущие эксперты по торговле, постоянно указывали на

Обложка.
PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К. Страница 132. Читать онлайн