ПравообладателямЗаписная книжка миллионера, Скотт Стивен
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Скотт Стивен К. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Это совершенно иная, чем где-либо или когда-либо изданная книга о методах построения бизнеса или книга, описывающая «истории успеха».

Эта книга не довольствуется описанием общих принципов или психологических приемов. Вместо этого, в ней приведены такие задания, к выполнению которых и Вы сможете приступить немедленно как в деловой, так и в личной сфере жизни.

PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К.
Страница 175. Читать онлайн

176

Стивен К. Скотт

стоимости.

Насколько широкий рынок и мир рынка, вообще? В Америке насчитывается примерно 100 миллионов телевизионных семей. При оценке потенциального изделия первым вопросом всегда является вопрос, в каком количестве таких семей может быть заинтересовано данным изделием. Для примера приведу вам случай, когда я делал две передачи с участием Френка и Кетти Ли Гиффорд. В одной передаче мы продавали серию видеокассет «Скрытые ключи любвеобильных человеческих взаимоотношений», во второй серии видеокассет предназначенных для родителей, имеющих детей переходного возраста, под названием «Как научить детей жить». Потенциальный рынок людей, интересующихся человеческими взаимоотношениями, составляет примерно 90',4, второй, касающийся только родителей, уже только 15 миллионов. Для последнего случая мир потенциального рынка был значительно уже, но мы все же решили, что сделаем исключение из правила и рискнем.

В принятии этого решения, несмотря на довольно узкий рынок, мотивом послужило то, что жизненные ценности тогда везде были темой жарких споров и обсуждений. Мы считали, что этот рынок, который составлял всего одну шестую часть рынка, интересующегося человеческими взаимоотношениями, будет более живо реагировать на эту рекламу. Или, по-другому: пока на первую кассету из тысячи зрителей прореагирует двое, на вторую из каждой тысячи прореагирует 8-10. И это было тем редким исключением, когда несмотря на довольно узкий круг зрителей, товар все же попал на экраны.

Насколько эксклюзивно и оригинально отдельное изделие? Товар сам по себе уже должен быть оригинальным, но я не перестаю удивляться тому, сколько таких товаров, которые человек и так может купить где угодно в любом месте, появляется в рекламе. Я даже не буду говорить, как быстро такие рекламы исчезают с телевизионного экрана, они хороши лишь только для того, чтобы напомнить человеку, что рекламируемый товар можно купить и в магазине. Большинство зрителей склонны заказать товар, посмотрев рекламу, только тогда, когда они больше нигде не могут приобрести его. Если же в телевизионном маркетинге предлагают такой товар, который по цене, внешнему виду и свойствам не превышает, причем значительно, аналогичный товар, имеющийся в магазине, то потраченный на рекламу каждый цент, это выброшенные на ветер деньги.

Насколько сильный «крючок»? Для меня важнее всего при выборе изделия для телевизионного маркетинга прямого реагирования является демонстративная, эмоциональная притягательная сила изделия «крючок», который отличает данное изделие от всех остальных. Поэтому я и посвятил себя тестированию видеокассеты, предназначенной для родителей, несмотря на довольно узкий рынок,

Обложка.
PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К. Страница 175. Читать онлайн