ПравообладателямЗаписная книжка миллионера, Скотт Стивен
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Скотт Стивен К. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Это совершенно иная, чем где-либо или когда-либо изданная книга о методах построения бизнеса или книга, описывающая «истории успеха».

Эта книга не довольствуется описанием общих принципов или психологических приемов. Вместо этого, в ней приведены такие задания, к выполнению которых и Вы сможете приступить немедленно как в деловой, так и в личной сфере жизни.

PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К.
Страница 153. Читать онлайн

154

Стивен К. Скотт

покупателей в Клуб красоты Виктории Джексон. Спустя неделю мы испьпали эту идею в нашем экспедиционном подразделении. К нашему огромному облегчению, каждый третий покупатель подписал вступительное заявление, настолько понравились им изделия. Несмотря ни на что, мы продолжали трансляцию рекламной кампании с нулевым индексом прибыли (не теряя, но и не приобретая ничего), продолжали выполнять доставку первых заказов и получили неплохой доход от повторных и постоянных заказов,

Для покупателей, не желающих вступать в Клуб красоты, мы изготовили каталоги, которые отправляли им по почте два раза в год. И даже так, еще три года мы были в дефиците, но потом начали зарабатывать большие деньги. Для формирования круга покупателей и развития отраслевого направления мы потратили 30 миллионов долларов. И если после этого мы бы не потратили ни цента на привлечение новых покупателей, то уже сформированная база потребителей своими повторными заказами еще долгие годы приносила бы нам доход. После этого мы открыли для себя невероятно простой и великолепный принцип: Нужно не просто продавать, а фор«ировать рынок.

Когда мы сняли с эфира рекламный фильм, то хорошо сформированный круг покупателей еще три года приносил в год оборот в сумму более чем 20 миллионов долларов, отчасти за счет разработанных за это время и отправленных новых изделий. В мае 1995 года мы выступили перед аудиторий с «новак про раммои», и наш оборот превысил все мыслимые предыдущие пределы.

Все это, на первый взгляд кажется очень простой концепцией, и все же, мало кто из наших конкурентов применяет се. Они все еще концентрируют свое внимание на продаже какого-то одного изделия. Почему? Ответ однозначный: потому что для формирования целого отраслевого направления требуется гораздо больше денег, времени, усилий и риска и наши партнеры по состязанию дважды хорошо задумаются над этим. На сегодняшний день оборот Victoria Jackson Cosmetics составляет более чем 250 миллионов долларов и более чем половина этого оборота исходит из повторных заказов. Если бы нам не удалось придумать и воплотить эту жизнеспособную программу повторных заказов, и если бы мы не дополнили ее другими, (рассылка каталогов) методами маркетинга, то уже на тринадцатой недели мы бы выпали из всего этого косметического бизнеса, да и из любого бизнеса вообще.

Поэтому гораздо умнее построить целое отраслевое направление, чем продавать одно-два изделия, потому что возможности человека и источники его силы ограничены. Время, деньги, руководящие способности, все они предоставлены в наше распоряжение в ограниченном количестве. Я ежедневно работаю по восемь-десять часов и еженедельно по пять дней. На большее я не способен. Если

Обложка.
PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К. Страница 153. Читать онлайн