ПравообладателямЗаписная книжка миллионера, Скотт Стивен
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Скотт Стивен К. pdf   Читать

Это совершенно иная, чем где-либо или когда-либо изданная книга о методах построения бизнеса или книга, описывающая «истории успеха».

Эта книга не довольствуется описанием общих принципов или психологических приемов. Вместо этого, в ней приведены такие задания, к выполнению которых и Вы сможете приступить немедленно как в деловой, так и в личной сфере жизни.

PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К.
Страница 93. Читать онлайн

94

Стивен К. Скотт

фильмах, чем все остальные фирмы Америки.

Вывод, который нужно было сделать для себя из того, что было до сих пор это утверждение, что «нужно много раз бить по воротам для того, чтобы забить не один голе. Наше предприятие получило возможность провести гак много тестов потому, что в ранние r оды я тратил на одну рекламу не более чем $5000 — $15000, поэтому я смог протестировать не только целый ряд изделий, но и ряд различных вариантов рекламы по отношению к одному изделию. В этот же период традиционные рекламные агентства тратили на свои традиционные тридцатисекундные рекламные клипы государственного масштаба сумму, колеблющуюся в пределах четверти и одного миллиона долларов и, естественно, у них не было такой возможности как у меня тестировать ее различные варианты. Для этого они вынуждены были задействовать для исследований и оценки ситуации собственные маркетинговые подразделения по исследованию рынка и опираться на опрос общественного мнения. Эти исследования настолько же точны, насколько точно можно попасть бумажным самолетиком с расстояния 5 километров в цель размером в 1 метр. То же самое можно сказать о точности сделанных из этого выводов. Я считаю, что если подобные исследования иногда все же дают правильный результат, то в большинстве своем это не что иное, как результат эффекта ииспорченного будильника» (Как мы знаем, что даже испорченный будильник дважды в сутки показывает идеально точное время...).

В начальной стадии нашего бизнеса мы занимались невероятно многими видами различных товаров. Много раз случалось такое, когда мы ступали на новую территорию, прокладывали на ней путь и побивали все мыслимые и немыслимые рекорды. Например, книга в суперобложке считалась в Америке бестселлером, если еженедельно продавшюсь 5-10 тысяч экземпляров этой книги. Мы же за две недели продали 14 таких произведений по 25 тысяч экземпляров каждого вида, а самое успешное издание в объеме 50 тысяч экземпляров за неделю. Эти книги, за исключением одной, бьши написаны тогда еще совершенно неизвестными авторами, и, тем не менее, за 4 года мы сделали на этом оборот в объеме 100 миллионов долларов.

Однажды нам позвонил репортер и спросил, сколько эюемпляров самой известной книги под названием иСлишком молодой для смерти» мы продали. Мы назвали ему цифру, после чего он обзвонил самые крупные издательства и спросил, могут ли быть достоверными эти данные. Спустя некоторое время он снова позвонил нам и в гневе упрекнул нас в том, что мы блефуем, ведь крупные издатели и крупные специалисты сказали, что никто не может продавать такое количество книг за неделю без того, чтобы они об этом не знали. И что касается их лично, они физически не могли бы продать такое количество экземпляров, даже если бы призвали на помощь несколько тысяч

Обложка.
PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К. Страница 93. Читать онлайн