ПравообладателямЗаписная книжка миллионера, Скотт Стивен
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Скотт Стивен К. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Это совершенно иная, чем где-либо или когда-либо изданная книга о методах построения бизнеса или книга, описывающая «истории успеха».

Эта книга не довольствуется описанием общих принципов или психологических приемов. Вместо этого, в ней приведены такие задания, к выполнению которых и Вы сможете приступить немедленно как в деловой, так и в личной сфере жизни.

PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К.
Страница 142. Читать онлайн

143

Записная книжка миллионера

все остальные, имеющиеся на рынке товары, удовлетворит его требования и пожелания — уважаемые покупатели и тогда найдут возражение, ссылаясь на которое не станут покупать предлагаемый Вами проект. Мы должны знать базу, на которой лежат все эти ссылки и то, какую из них и как следует победить в более или менее трудном бою.

Возвращаясь к тренажеру от Джейн Фонда. Когда я продумал возражения, на которых базируется отказ от покупки, то составил целых два списка: в первом я выявил те причины, по которым мой потенциальный покупатель вообще не пожелает ввязаться ни в одну тренажерную программу и проделать ее до конца. Во втором списке я описал причины, по которым потенциальный покупатель не захочет купить именно эту модель тренажера. Вот эти списки.

Препятствия, стоящие на nymu к тренингу по

совершенствованию тела

! . Скучно. Я не люблю заниматься зарядкой.

2. Отнимает слишком много времени.

3. Не удобно.

4. Слишком дорого ходить в тренажерный зал.

5. Домашние тренажеры слишком дорогие.

6. Боюсь, что сделаю что-то не так и получу травму.

7. Я понятия не имею, как делать упражнения и сколько времени

для этого требуется.

8. Я уже несколько раз пытался, но все это очень быстро

надоедало.

Я не куплю именно это устройство потому что:

1. Чуть-чуть дороже я смогу купить вариант со встроенным двигателем.

2. По каталогу или по каналам «шопингап смогу купить более дешевый вариант без встроенного двигателя.

3. Я лучше куплю устройство другого типа (лыжный тренажер, ступенчатый тренажер, гребной, комнатный велосипед и т.д.)

4. Я в этом ничего не смыслю, понятие не имею, какая конструкция лучше.

5. Что будет, если я куплю его, а он мне не понравится? 6. Он слишком дорогой, у меня нет на это $360.

Составьте список о том, как изделие само по себе отвергает возражения, отклоняющие покупку. Я считаю, что это самая важная часть сценария рекламы любого товара или написания информационного буклета. Давайте останемся на примере тренажера без встроенного двигателя от Джейн Фонда.

Обложка.
PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К. Страница 142. Читать онлайн