ПравообладателямЗаписная книжка миллионера, Скотт Стивен
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Скотт Стивен К. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Это совершенно иная, чем где-либо или когда-либо изданная книга о методах построения бизнеса или книга, описывающая «истории успеха».

Эта книга не довольствуется описанием общих принципов или психологических приемов. Вместо этого, в ней приведены такие задания, к выполнению которых и Вы сможете приступить немедленно как в деловой, так и в личной сфере жизни.

PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К.
Страница 105. Читать онлайн

106

Стивен К. Скотт

Уже до начала переговоров я имею предварительное представление о теме и характере будушего рекламного фильма. В большинстве случаев и приглашенные знаменитости также имеют об этом предварительное представление, которое более или менее отличается от моего представления. Вместо немедленною отклонения их идей я пытаюсь соединить самые лучшие идеи оппонента со своими самыми лучшими идеями. И тогда рождается такое шоу или рекламный фильм, который несет в себе все то, что я запланировал и в то же время предоставляет возможность знаменитому человеку проявить свою индивидуальность в тексте, теме или формате.

Подобный, особо показательный случай произошел в 1986 году во время переговоров с Ричардом Саймонсом. Наша фирма разработала очень простой и дешевый тренажер Body Styler, который мы намеревались рекламировать по цене $19,95 в двухминутной телевизионной рекламе. Человеком рекламы я выбрал Ричарда Саймонса и его агент устроил нам встречу дома у Ричарда.

После приветствия и обычных формальностей я вынул устройство со своей сумки и, призвав на помощь все свое красноречие и коммерческие способности, рассказал, как оно работает и каковы его преимушества. Примерно через двадцать минут Ричард подал

голос:

- Мне нравится это устройство. Я дам его нескольким своим знакомым и, если оно им понравится, то можем говорить о моем участии в вашем рекламном фильме.

Я облегченно вздохнул, после чего Ричард выдал следующий сюрприз:

- А сейчас я покажу Вам то устройство, на котором я работаю. Он вскочил, вышел на кухню и возвратился с полиэтиленовым пакетом в руках, из которого извлек вырезанные вручную картонные кусочки и напечатанную на пишушей машинке инструкцию по применению. Когда он всунул мне ее в руки, я изумился;

- Что это?

- Самое простое и самое лучшее устройство для похудения из тех, которые были когда-либо изобретены. Не нужно больше подсчитывать сколько калорий содержится в той или иной пище. Я дал ему название «Deal-А-Meal».

И он рассказал, как оно работает.

- Ричард, - сказал я ему, оцепенев от неожиданности, - это действительно самое гениальное изобретение, которое я когда-либо видел в своей жизни. Забудьте о моем Body Styler'е. Давайте сделаем все это с Вашим аппаратом. И мы сделали. Мы создали целую серию изделий Deal-А-Meal, и спустя три месяца ее первая реклама прошла в эфире. С тех пор мы продали тренажеров Deal-А-Meal и другой его вариант для более пожилых на сумму 160 миллионов долларов.

Вы только представьте себе, какой трагической глупостью могло

Обложка.
PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К. Страница 105. Читать онлайн