ПравообладателямЗаписная книжка миллионера, Скотт Стивен
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Скотт Стивен К. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Это совершенно иная, чем где-либо или когда-либо изданная книга о методах построения бизнеса или книга, описывающая «истории успеха».

Эта книга не довольствуется описанием общих принципов или психологических приемов. Вместо этого, в ней приведены такие задания, к выполнению которых и Вы сможете приступить немедленно как в деловой, так и в личной сфере жизни.

PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К.
Страница 133. Читать онлайн

1За

Стивен К. Скотт

то, что знаменитость, задействованная в качестве человека рекламы, не слишком многое приносит «на KYxnlo» и не влияет на увеличение оборота, поэтому не стоит тратить на нее слишком много денег. В- третьих, и это самое важное, телевизионная служба, торгуюшая товарами по заказу, действительно очень специфическая сфера, в которой сушествует только несколько человек, знаюших в ней толк и понимающих о чем идет речь.

Успешный телемаркетинг выглядит так, как будто человеку нужно пройти над глубоким каньоном по очень узеньким мосткам без страховочной жердины в густом тумане при видимости один метр. Неискушенные фирмы пробегают эти узенькие мостки с такой скоростью, с которой привыкли двигаться по мосту Golden Gate в Сан-Франциско. Помню, например, что одна из самых крупных в Америке телефонных компаний выступила с еженедельной рекламной программой, призывающей новых абонентов. Они подсчитали, что привлеченные ими новые абоненты ежегодно будут тратить на переговоры примерно $200. Если на каждые $50, затраченных на рекламный фильм, будет один новый абонент, то они смогут заработать на этом очень неплохие деньги. Оци заказали в нашем агентстве ужасно дорогую и расточительную серию рекламных передач. Знаменитого человека они не привлекали, потому что были весьма нподкованы» и знали из специальной литературы, что это пустая трата средств. Они не мелочились на двухминутные рекламные клипы, а сразу заказали целую серию рекламных передач. Они были очень довольны изготовленными фильмами вплоть до тех пор, пока они не начали транслироваться на государственных каналах. Результат был поразительным. Оказалось, что за каждого нового абонента они выложили $15000 рекламных затрат! Или говоря иными словами: новый абонент, приносяший $200 в год, обошелся им не в $50, а $15000! Это вьплядело так, как будто бы человек прыгнул с обрыва в Большой Каньон...

Пришло время рассказать, как мы завоевали главный приз своими сериями рекламных передач, в то время как самое крупное предприятие Америки прои>радо само себе на собственном поле. Но разрешите провести мне еше одну аналогию. Майкл Джордан, по мнению многих, величайший баскетболистов современности. Но значит ли это, что он был бы таким на футбольном или гандбольном поле? На кам<дой арене нужно иметь различные таланты и способности. Что Вы сказали бы на то, если перед взлетом самолета командир его экипажа сказал бы Вам, что не он будет пилотировать самолет, а Майкл Джордан, который еше никогда в жизни не сидел за штурвалом самолета, но лучше всех в мире умеет забрасывать баскетбольный мяч в корзину? Сколько пассажиров аплодировали бы этому решению и сколько из них немедленно двинулись бы направлению к ближайшему выходу?

Обложка.
PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К. Страница 133. Читать онлайн