ПравообладателямЗаписная книжка миллионера, Скотт Стивен
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Скотт Стивен К. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Это совершенно иная, чем где-либо или когда-либо изданная книга о методах построения бизнеса или книга, описывающая «истории успеха».

Эта книга не довольствуется описанием общих принципов или психологических приемов. Вместо этого, в ней приведены такие задания, к выполнению которых и Вы сможете приступить немедленно как в деловой, так и в личной сфере жизни.

PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К.
Страница 92. Читать онлайн

Записная книжка миллионера

93

сферами, выступающими в видеосерии. Во втором варианте в этом же месте Джон делает несколько очень убедительных заявлений. Какой вариант оказался лучше и насколько процентов?

ОТВЕТ: Каким важным может быть один единственный эпизод длительностью 14 секунд в рекламном фильме длительностью 120 секунд! Предложение, цена, пропагандирующая ~овар знаменитость, вступление, начало и конец одни и те же. Какое значение может иметь мелкий эпизод? Значение, отличающее огромный успех от сокрушительного краха. В данном случае ознакомительный, перечисляющий вариант принес миллионы долларов, в то время как второй вариант унес бы миллионы долларов.

ВОПРОС: Имеется три особенных рекламных фильма, предлагающих страхование жизни. Вся разница между ними заключается в том, что в качестве пропагандиста в каждом из них выступает другая знаменитость. В первом (С) - бывшая знаменитость, во втором (В) - давно популярная телезвезда, в третьем (А) - недавно взошедшая, популярная телезвезда. В какой степени повлияли эти фигуры на формирование пакета заказов.

ОТВЕТ: Знаменитость (В) победила знаменитость (С) в соотношении 2:1, знаменитость (А) победила знаменитость (В) в соотношении 3:1. Итак, в отношении уровня заказов знаменитость (A) победила знаменитость (С) в 6 раз.

Почему так важно было это выяснить? Потому, что знаменитость категории (С), с точки зрения рекламного фильма, гораздо дешевле, чем знаменитость категории (В) и намного дешевле, чем знаменитость категории (А). Если можно достичь одного и того же результата, задействуя знаменитость более низкой категории, то нет смысла нанимать более дорогого. Но если нет... И не забывайте, что все трое произносили один и тот же текст!

Этот последний тест мы провели сше в самом начале нашей деятельности, à его результат и до сих пор служит основой нашей философии при поиске знаменитости: всегда нужно искать самого лучшего из тех, которых мы можем себе позволить. И что удивительнее всего: когда мы на своей собственной «шкуре», т.е. на собственных тестах проверяли эти истины, именно тогда из-под пера известных медиа- и рекламных специалистов вышли такие учения, которые доказывали, что личность знаменитости, принимающей участие в рекламном фильме не оказывает существенного влияния на формирование оборота. Господа, Вы сильно ошибаетесь! Как могло случиться, что самые именитые, самые высокооплачиваемые и самые могущественные авторитеты от профессии так ошибочно трактовали ситуацию? На этот вопрос я дам ответ в следующей главе в сопровождении некоторых других взаимосвязанных опытов, в результате которых мы убедились, что именно мы были той фирмой, которая использовала больше всех знаменитостей в своих рекламных

Обложка.
PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К. Страница 92. Читать онлайн