ПравообладателямЗаписная книжка миллионера, Скотт Стивен
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Скотт Стивен К. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Это совершенно иная, чем где-либо или когда-либо изданная книга о методах построения бизнеса или книга, описывающая «истории успеха».

Эта книга не довольствуется описанием общих принципов или психологических приемов. Вместо этого, в ней приведены такие задания, к выполнению которых и Вы сможете приступить немедленно как в деловой, так и в личной сфере жизни.

PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К.
Страница 25. Читать онлайн

26

Стивен К. Скотт

Том вместе со своей супругой улетели в Аризону. Они не взяли с собой свои веши, мы же с супругой прихватили их с собой. И Bor мы сидим на восточном побережье, за три тысячи миль от своего дома.

Мы не могли двинуться никуда, у нас не было денег, не было банковских сбережений, не было дохода, не было работы — и, кроме того, оставалось всего несколько дней до того момента, когда супруга должна была родить нашего первого ребенка.

Очень неуверенно я пробрался в Филадельфию для того, чтобы попросить работу в корпорации под названием National Liberty Corporation, в фирме, которая занималась продажей страховок по почте и которая была учреждена одним из моих знакомых. Фирма решила, что предоставит гине шанс и меня приняли на работу, на должность менеджера в отдел маркетинга. Мне была назначена начальная зарплата в размере $1000 в месяц, которой мы так сяк довольствовались на протяжении 1971 года.

Это было тем местом работы, где я по-настоящему стал учиться отдельным, принципиально важным основоположным приемам маркетинга. Я научился, как нужно тестировать рынок; я научился, какое значение имеет тестирование под названием «прорыв» и нперестройка карбюратора». «llpopata» это фактор, такой, например, как привлечение к рекламе популярных знаменитостей или акции по снижению цены и т.д., который способен увеличить объем продаж на 100 — 200'Ь. О «перестройке карбюратора» говорят тогда, когда изменяется адрес или текст рекламы; это в меныцей степени, на 10- 20",4, может увеличить обьем продаж.

Я видел, как в National Liberty тестируют отдельные элементы рынка и имел возможность подсмотреть несколько очень умелых техник маркетинга, особенно ту, которая оценивала эффективность отдельных элементов рекламы и рекламных компаний в средствах масмедиа. Все это имело огромное значение с точки зрения моих будущих успехов. Именно здесь я понял, в какой форме нужно составлять успешные газетные и журнальные рекламы - этой формой я пользовался спустя семь лет и сумел опередить в соотношении пять к одному рекламного писателя — сценариста одной из самых известных фирм посылторга.

Здесь же я научился тому, как нужно выбирать для рекламы наиболее подходящую для этой цели известную личность. Если выбор сделан правильно, то объем продаж можно увеличить в десять раз, но если плохо, то все пропало. Корпорация National Liberty стояла в фарватере фирм отрасли, занимающейся торговлей товарами по почте, и тратила на рекламу и на тестирование рынка гораздо больше денег, чем любая фирма в мире. Я, буквально, как губка, впитывал в себя информацию. Да, это правда, что здесь мне платили всего лишь $ 1000 в месяц и ни разу не повышали мне жалованье, но те знания, которые я накопил у них, в конечном итоге, принесли мне более чем

Обложка.
PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К. Страница 25. Читать онлайн