ПравообладателямЗаписная книжка миллионера, Скотт Стивен
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Скотт Стивен К. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Это совершенно иная, чем где-либо или когда-либо изданная книга о методах построения бизнеса или книга, описывающая «истории успеха».

Эта книга не довольствуется описанием общих принципов или психологических приемов. Вместо этого, в ней приведены такие задания, к выполнению которых и Вы сможете приступить немедленно как в деловой, так и в личной сфере жизни.

PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К.
Страница 131. Читать онлайн

Стивен К. Скотт

Глава П

ШАГИ СТОИМОСТЬЮ В

МИЛЛИАРДЫ ДОЛЛАРОВ ПО

НАПРАВЛЕНИЮ К НЕМЕДЛЕННОЙ

ПРОДАЖЕ И УБЕЖДЕНИЮ

Как нужно продавать за две минуты то, для чего

большинству специалистов по торговле требуются многие

часы

После более чем восьмисот реклаиных клипов, которые принесли заказы ни самые различные товары om страхования .жизни до книг, видеокассет и кос.иетики ни сулсыу более чаи 20лоьллионов t)onapoe, г)алке идиот иог бы ооучиться тому, что з9н)зективно, а что нет; что работает, а vmo нет.

На первом месте моей работы, первая статистическая цифра, которую я имел счастье узнать, было то, что даже хорошему страховому агенту для того, чтобы продать одну единственную страховку, в среднем требуется трехкратное одночасовое посещение клиента.

Боб выдвинул идею продавать страховку за две минуты при помоши двухминутных рекламных фильмов. Что и сказать, поначалу я не очень был вдохновлен его оптимизмом. Был 1978 год, несмотря на то, что моими двухминутными рекламными роликами мы уже сделали многомиллиардный оборот, этот способ не казался слишком подходящим для продажи страховок.

В двухминутном рекламном клипе для убеждения покупателя отведено только сто секунд, потому что минимум двадцать секунд нужно дать возможность покупателю для того, чтобы он запомнил номер телефона и/или адрес, Во которым можно осуществить заказ рекламируемого товара. Как представит ь себе, что за сто секунд можно продать страховку. Боб, однако, все же зншз как; в двухминутном рекламном фильме нужно подать потенциальным покупателям такую основную информацию, которая будет достаточна для тою, чтобы человек захотел заказать бесплатный информационный буклет; т.е. мы на самом деле стремились не к тому, чтобы заполучить готового покупателя. Эта мысль казалась уже более реальной, но самые лучшие

Обложка.
PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К. Страница 131. Читать онлайн