ПравообладателямЗаписная книжка миллионера, Скотт Стивен
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Скотт Стивен К. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Это совершенно иная, чем где-либо или когда-либо изданная книга о методах построения бизнеса или книга, описывающая «истории успеха».

Эта книга не довольствуется описанием общих принципов или психологических приемов. Вместо этого, в ней приведены такие задания, к выполнению которых и Вы сможете приступить немедленно как в деловой, так и в личной сфере жизни.

PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К.
Страница 157. Читать онлайн

158

Стивен К. Скотт

качественный товар, rro реальной цене и показать покупателю этот товар на качественно высоком уровне — не так, как идиоту. Никогда не задавайтс себе вопрос типа: вСколько я должен потратить, чтобы продать этот товар?», а задайте себе вопрос: иКаким должно быть то, самое лучшее, качество, которое я могу предоставить покупателю по такой цене, которую они еще смогут уплатить?я И потом потратьте столько дене~, сколько нужно для того, чтобы обеспечить это качество по приемлемой цене.

Точно так же, если вашей целью является построение стабильного бизнеса, то не будьте прижимистыми и мелочными по отношению к подчиненным, поставшикам, субподрядчикам и представителям Вашей фирмы. Это не означает, что нужно разбрасываться деньгами и быть расточительным. Но если эти люди делают свою работу хорошо, тогда покажите им и дайте понять насколько высоко цените это - всегда, когда для этого предоставляется возможность. Одна из фирм, на которой я когда-то работал, обращалась со своим поставщиком как с рабской прислугой. Они пытались понижать цены, ставили почти невыполнимые условия, касающиеся поставок и обслуживания, и каждый раз давали им понять кто здесь хозяин, т.е. кто заказчик, а кто поставщик. Когда American Telecast стала конкурировать с этой фирмой, у нас было много общих поставщиков. Мы никогда не считали их рабской силой, всегда относились к ним как членам своей семьи. Мы це пытались вытянуть у них из кармана последний цент, а скорее платили за их товары и услуги корректную цену. Мы никогда не позволяли им постоянно платить за наш обед, а скорее, сами приглашали их. А результат? Они делали все, чтобы предоставить нам самый лучший товар и в самое короткое время. И если мы и наши конкуренты были очень сильно ограничены во времени, то не трудно догадаться, кто получал товар первым...

Возможно, на короткое время и стоит дешевить, мелочиться, но на перспективу работает только справедливость и корректность. Среди нан~их поставщиков были и несколько таких, которые поспепзили нам на помощь, когда мы оказались в большой беде и почти окончательно не разорились. Справедлива пословица, что человек получает то, за что и сколько уплатил. Но еще более справедливо выражение, что имеет значение не только за что и сколько вы уплатили, а как сделали это. Одну и ту же сумму можно уплатить со скрежетом на зубах и камнем за душой, но можно отдать щедро и с улыбкой, и тогда реакция на это будет совершенно другой. Мы всегда уважительно относились к своим поставщикам, в то время как конкурирующие с нами фирмы только пользовались ими или использовали их. Что касается оплаты выполненных работ, будьте корректными, а что касается уважения, то будьте великодушными!

Обложка.
PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К. Страница 157. Читать онлайн